PERCHE IL TEMPORARY MANAGEMENT E ATTUALE NELL AREA DELLA FINANZA&CONTROLLO DELLE PMI

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1 S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO PERCHE IL TEMPORARY MANAGEMENT E ATTUALE NELL AREA DELLA FINANZA&CONTROLLO DELLE PMI RICCARDO CODA riccardo.coda@co-partners.it commissione finanza & controllo ODCEC 13 giugno Milano

2 PERCHE IL TM DELL AREA F&C E ATTUALE. La crisi globale sta creando anche nelle migliori realtà aziendali: situazioni di grave incertezza/discontinuità; incertezza per esempio sulla domanda in termini di prezzi, mix e volumi di vendita Ciò si riflette sull efficienza e sull efficacia --- nella gestione corrente e --- nella gestione strategica. 2

3 PERCHE IL TM DELL AREA F&C E ATTUALE. ne deriva la necessità da parte dell impresa di cambiamenti su vari fronti di acquisire flessibilità/velocità nell adeguare l intera catena del valore nonchè i rapporti con l ambiente esterno, segnatamente clienti, fornitori, finanziatori. e 3

4 PERCHE IL TM DELL AREA F&C E ATTUALE. LA FUNZIONE FINANZA & CONTROLLO DIVENTA DETERMINANTE PER LA GESTIONE NELLA CRISI: - IL FUNZIONAMENTO DEL SISTEMA DI PIANIFICAZIONE & CONTROLLO DEVE ESERE ADEGUATO PER ASSISTERE L IMPRENDITORE NELLE DECISIONI E PER SOLLECITARE E MONITORARE I CAMBIAMENTI - IL CASH MANAGEMENT VA GESTITO DAY BY DAY: QUI MOLTO DIPENDE DAL PASSATO DEI RAPPORTI FINANZIARI TRA IMPRESA E FAMIGLIA 4

5 PERCHE IL TM DELL AREA F&C E ATTUALE. LE PMI SOVENTE NON HANNO LE RISORSE UMANE ADEGUATE NELL AREA P&C E FINANZA PER FRONTEGGIARE I CAMBIAMENTI IMPOSTI DALLA CRISI E DARE RISPOSTE ADEGUATE IL TEMPORARY MANAGEMENT NELL AREA P&C E FINANZA IN CERTE CONDIZIONI DIVENTA LA SOLUZIONE PER NAVIGARE NELLA CRISI GLOBALE 5

6 LA MIA ESPERIENZA dagli errori si impara... in merito agli aspetti preliminari da definire bene: la decisione: --- quando l inserimento del TM è il momento giusto? --- le competenze/attitudini del TM (tra cui. sapere cosa vuol dire vivere in azienda disponibilità anche a sporcarsi le mani ) gli obiettivi del TM le fasi del TM la durata del TM la frequenza del TM 6

7 LA MIA ESPERIENZA il ruolo del TM: sapere a priori come operare l interazione/comunicazione del temporary manager con l imprenditore, la struttura, con i finanziatori (banche, famiglia ) dalla gestione della funzione finanza e controllo al supporto ATTIVO E FORTE nelle decisioni Capire rapidamente il contesto aziendale: 7

8 LA MATRICE DEL CLIMA ORGANIZZATIVO ALTO IMPRESA IMMATURA IMPRESA MATURA PROFILO MANAGERIALE DELL IMPRENDITORE IMPRESA SOTTOMESSA IMPRESA IN TENSIONE BASSO ALTO PROFILO MANAGERIALE DEI COLLABORATORI NOTA: TRATTO DA G.L. STOCCHETTI 8

9 DIFFERENZE TRA APPROCCIO PADRONALE E APPROCCIO MANAGERIALE VARIABILI PROFILO MANAGERIALE DELL IMPRESA BASSO ALTO approccio padronale approccio manageriale Tipo di risultati enfatizzati Organizzazione del lavoro Stile di direzione Processi di comunicazione Disegno strategico e budget Decisioni Controllo di gestione Valutazione e premi/ punizioni NOTA: TRATTO DA G.L. STOCCHETTI Aumenti delle vendite Per compiti Stile autoritario o lasciar fare Scarsi, prevale la riservatezza Approssimato e quando capita In base a intuito e istinto Controllo a vista Soggettive e estemporanei Risultati economici Per obiettivi Delega di responsabilità e stile partecipativo Frequenti e formalizzati verso l interno e verso l esterno Sistematico e formalizzato intuito + raccolta e elaboraz. di informazioni strumenti formali di direzione Oggettive, trasparenti e sistematiche 9

10 LA MIA ESPERIENZA Dal temporary management al contract management 10

11 LA MIA ESPERIENZA Il diverso approccio rispetto alla consulenza si manifesta nel passare dall approccio del VOI fate, dovreste fare, VI suggerisco di a quello del NOI dobbiamo., la NOSTRA politica è Si entra a tutti gli effetti nell organigramma aziendale DALL INDIVIDUAZIONE DEI PROBLEMI E DALLE PROPOSTE ALLA GESTIONE DELLE SOLUZIONI 11

12 LA MIA ESPERIENZA.. segue GLI ASPETTI RILEVANTI PER IL SUCCESSO DEL TM l etica e la preparazione professionale del TM: prima e durante l incarico: capire e operare per il bene dell impresa, farsi da parte quando è finita l utilità; non speculare sulla fiducia dell imprenditore essere focalizzato sull impresa specifica correndo il rischio di rinunciare ad altri incarichi possibili; sapere dire di no! generare fiducia,ma non assicurare obiettivi irraggiungibili il feeling con l imprenditore e la famiglia da monitorare in corso d opera il rapporto costi/benefici dell intervento 12

13 LA MIA ESPERIENZA.. segue GLI ASPETTI RILEVANTI PER IL SUCCESSO DEL TM il ruolo cruciale del commercialista di famiglia nelle diverse fasi del TM 13