Piano strategico

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1 Piano stratgico Prsntazion alla comunità finanziaria Milano, 17 cmbr 2010

2 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 2 Milano, 17 cmbr 2010

3 Excutiv Summary (I) I mrcati rifrimnto RCS stanno affrontando un procsso racal trasformazion pr fftto : Evoluzion dll tcnologi Trasformazion comportamnti acquisto sumo lttori dgli invstitori pubblicitari Ingrsso nuovi comptitor La trasformazion dl sttor ma vidnzia: Contrazion mrcati ma trazionali, l unica cczion dl sttor libri Crscita dlla raccolta pubblicitaria gital, ma non sufficint a compnsar il calo businss trazionali Crisi dl modllo businss trazional Opportunità mrgnti sviluppo ricavi nl gital (s. tnuti gitali a pagamnto, Vido wb Tv, rct markting CRM, progtti pubblicitari intgrati,...), volumi ancora limitati, ma alto potnzial futuro Ciò rnd ncssario allinar stratgia, organizzazion comptnz all nuov sfid ch si manifstano praltro nll attuali zioni assoluta incrtzza Nl nuovo tsto, RCS vuol ssr un Gruppo ma global, ladr nll toria qualità, multimal intrnazional. Nllo sviluppo dl Piano Stratgico si pon gli obittivi : 3 Consolidar la sostnibilità garantir la tinuità dl Gruppo Essr pronti a coglir l opportunità mrgnti sppur fficil prvbilità Milano, 17 cmbr 2010

4 Excutiv Summary (II) Il Piano si articola attravrso l sgunti rttrici stratgich: Consolidar rafforzar la produzion torial qualità, il ripnsamnto prodotti dll offrta Sviluppar rlazioni duratur i lttori gli invstitori, l obittivo aumntarn solidarn la fidlizzazion Potnziar l voluzion multimal gital Powr Brand Quotiani italiani spagnoli, Prioci Vrticali Libri Riprogttar i modlli businss particolar rifrimnto ai ricavi, all asstto organizzativo gnral, ad una nuova organizzazion dl lavoro soprattutto al patrimonio comptnz azindali Focalizzar gli invstimnti l ambizioni crscita in Italia all Estro pr la fsa dll toria trazional pr lo sviluppo dl businss multimal gital, sinvstndo da asst non cor I risultati omico-finanziari prvisti a piano dal 2010 al 2013 sono: Ricavi: da (1) a milioni Euro EBITDA: da 197 (1) a 296 milioni Euro Rdtività: dall 8,7% (1) al 12% Posizion Finanziaria Ntta: da a milioni Euro 4 1. Risultati ant onri provnti non ricorrnti d incluso GEF Milano, 17 cmbr 2010

5 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 5 Milano, 17 cmbr 2010

6 Obittivi dl Piano Stratgico Ricavi Razionalizzazion attravrso la crisi Trasformazion dl modllo businss pr la sostnibilità dl Gruppo Businss gital In un tsto mrcato incrtzza, il Piano si pon i sgunti obittivi 1 Consolidar la sostnibilità garantir la tinuità dl Gruppo Struttura costi fficint Mix ricavi incrmnto gital Situazion patrimonial solida Businss trazional Essr pronti a coglir l opportunità ch possono mrgr ma ch sono fficil prvbilità Trasformazion dl modllo businss Allinamnto dll'organizzazion Comptnz pr gstir il nuovo modllo businss 6 Milano, 17 cmbr 2010

7 Nl nuovo tsto la Mission dl Gruppo RCS riman Essr un Gruppo Ma, ladr nll toria qualità, multimal intrnazional 7 Milano, 17 cmbr 2010

8 L lin stratgich dl Gruppo Focalizzar invstimnti ambizioni crscita Essr una raltà multimal gital Produrr tnuto torial qualità Promuovr la cntralità dlla rlazion il clint Riprogttar il modllo businss 8 Milano, 17 cmbr 2010

9 Progtti trasvrsali Ar Businss RCS Quotiani RCS Prioci RCS Libri Flammarion RCS Pubblicità Unidad Etorial Altr partcip. Gruppi lavoro stratgici Cantiri Organizzativi Ripnsamnto prod. torial CRM / Consumator Contnuti t. a pagamnto Prsnza nlla TV/Vido E rang d -book Rivisitaz. modllo cssionaria Oprations Piattaform ICT Organizzazion Comptnz 9 Milano, 17 cmbr 2010

10 Produrr tnuto torial qualità 1 L'Informazion " Qualità" 2 La multimalità la grarchia dll informazioni tra l vrs piattaform/mzzi prodotti 3 Il ruolo dl vido nll'offrta multimal 4 Il targt lttori l modalità intrazion 5 L'quilibrio dgli ingrnti / struttura dl prodotto valor dl tnuto (srvizi locali, inchist, approfonmnti,...) 6 La fsa dlla ffusion / frqunza sttimanal acquisto 10 Milano, 17 cmbr 2010

11 Promuovr la cntralità dlla rlazion il clint Obittivi Dscrizion Miglioramnto dl prodotto torial Aprndo un canal rtto comunicazion in grado "misurar la tmpratura" dl lttor Attravrso un monitoraggio frqunt dl panl lttori Incrmnto dlla fdltà dl clint Attravrso spcifici programmi fidlizzazion sia a livllo singoli brand sia Gruppo Maggior sostgno all tr principali lin ricavo Dirct Markting pr i prodotti toriali dl Gruppo Potnziamnto offrta intgrata vnti, promozioni, tc. 11 Milano, 17 cmbr 2010 Ralizzazion manutnzion un Databas unico a livllo pas sviluppo comptnz

12 Essr una raltà multimal gital - Digital Fr Offrta gital a pagamnto Wb (PC+Tablt) Smartphons Wb (PC+Tablt) Smartphons Application su Tablt CdS DIGITAL EDITION GdS DIGITAL EDITION GAZZETTA.IT PREMIUM 1 CORRIERE.IT PREMIUM 1 GAZZETTA.IT CORRIERE.IT EL MUNDO DIGITAL EDITION MARCA DIGITAL EDITION EXPANSION DIGITAL EDITION ELMUNDO.ES MARCA.COM EXPANSION.COM Slzion notizi / approfonmnti / opinioni / vido / immagini dl sito wb, sponibili solo a pagamnto Milano, 17 cmbr 2010

13 Essr una raltà multimal gital Vido Wb Italia Spagna Piano crscita dl numro straming sui siti powr brand in Italia Spagna Brand # straming (Milioni) Tipo format Vido nws Diritti sportivi Magazin Documntari Talk show Evnti Liv Vido chat Italia Spagna 2013 Piattaforma 13 Milano, 17 cmbr 2010 Font: RCS, BCG

14 Essr una raltà multimal gital E-rang Prodotto Varia Collzionabili Book "trazional" (2013, ~3000 titoli): Tutt l novità + slzion back list Book "nativo" / Apps (2013 ~70 Apps) 6 Ar: Collzionabili Illustrati Scolastica Book "trazional": Conformi all sposizion dlla riforma scolastica (dal 2012 obbligo sponibilità dl tsto gital) Gran Autori Infanzia / Ragazzi Fumtti (Francia) Contnuti srvizio Pricing Oggi Przzo Book ~30% infrior vs Libro cartaco In corso rvision / sprimntazion stratgi pricing Przzi Apps tndnzialmnt infriori ai libri Przzi Book scolastici vincolati dal ttto all sps pr istruzion In valutazion stratgi ottimal pricing pr prodotti complmntari Distribuzion 14 Milano, 17 cmbr possibili canali: Dirtto (Librriarizzoli.it) Rtailr Onlin / Offlin Pur playr onlin Produttori Dvics Rt Promotori

15 Riprogttar il modllo businss Adguar il modllo ricavi al nuovo tsto un pso un focus crscnt sui ricavi gitali Rndr più flssibil la struttura costi Garantir la sostnibilità dl businss attravrso la ricrca tinua dll'fficinza Rvision dll asstto organizzativo Gruppo allinamnto agli obittivi stratgici Dotar il Gruppo dll risors ncssari ad affrontar l nuov sfid piano 15 Milano, 17 cmbr 2010

16 Focalizzar invstimnti ambizioni crscita multimal multipiattaforma Powr Brand Quotiani in Italia Spagna Concntrazion sui Vrticali Prioci in Italia all Estro Consolidamnto dlla posizion comptitiva ni Libri in Italia Francia, anch attravrso vntuali acquisizioni innovazion gital Invstimnto potnziamnto dll piattaform tcnologich (s. TV/Vido on lin, CRM,...) Ridfinizion dl portafoglio possibili sinvstimnti sgunt riduzion dl capital invstito in asst cspiti non cor 16 Milano, 17 cmbr 2010

17 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 17 Milano, 17 cmbr 2010

18 Piano Stratgico Paramtri principali Cagr % Cagr % MKT RCS MKT RCS Quotiani Prioci 0.0% -4.0% 1,9% 1,8% Collatrali % -12.0% Pubblicità Onlin Quotiani Onlin 15,3% 3,0% 18,9% 30,1% 3,4% 23% Libri - - 0,8% 1,3% 2,9% 1,2% TV FTA 4,9% 53% Costo dl Lavoro - 3,7% (3) Diffusion stampa Quotiani a pagam. Quotiani a pagam. -3,2% n.a. -3,9% (1) -5,4% Przzo Carta Quotiani Prioci 7,3% 3,1% 7,3% 3,1% Diffusion Digital al 2013 (copi /000) Quotiani a pagam. Quotiani a pagam (2) 103 (2) (1) Corrir dlla Sra - 3.3% Gazztta dllo Sport - 4.6%, incluso l fftto cannibalizzazion da part dll zioni gitali (2) Prvision Tablt al 2013 pari a 3,8 milioni in Italia 3,2 milioni in Spagna, un quota RCS pari al 3,2% in ntrambi i pasi (3) Costo ornario 18 Font: laborazioni intrn su dati Nilsn, Datamonitor, i2p, CPC, Znith PWC Milano, 17 cmbr 2010

19 Evoluzion risultati Ricavi 1 m = CAGR % Pubblicità gital (Display, Vido, Ipad/Tablt) 2, ,8% 2, Digital Multimal 20.8% 30% dl DTT Spagna 25% Diffusioni gitali (Ipad/tablt, mobil), -book d -commrc 15% Altro CAGR Collzionabili UK = +0.7% 1,955 1,917 Businss Trational -0.7% Calo ffusioni Italia Spagna parzialmnt compnsati da aumnti przzi coprtina Rcupro raccolta pubblicitaria su stampa trazional Italia Spagna (CAGR circa 2%) 2010 IIF 2013E Calo Collatrali Collzionabili totalmnt compnsati da crscita libri Varia Scolastica RCS Sport altri progtti (Estro) Lo sviluppo risultati 2013 è gnrato dal businss gital multimal sul solidamnto dl businss trazional Incluso GEF nl 2010 Milano, 17 cmbr 2010

20 Evoluzion risultati - EBITDA 1 Il tributo sgunti drivr: m = CAGR10-13 Aumnto pubblicità trazional Calo ffusioni Aumnto przzi coprtina 14.5% Aumnto przzo carta Aumnto libri varia scolastica 0% Calo collatrali smission GEF 296 Aumnto costo dl lavoro 197 Ultriori saving d fficinz 33% Contributo ai powr brand dallo sviluppo gital/multima (adv baslin, Ipad, frmium, wb TV) 40% 2010 IIF 2013E DTT in Spagna 17% EBITDA % 8,7% 12,0% Altro 10% Lo sviluppo risultati 2013 è gnrato dal businss gital multimal, dall ultriori fficinz dal solidamnto dl businss trazional Risultati ant onri provnti non ricorrnti d incluso GEF nl 2010 Milano, 17 cmbr 2010

21 Italia vrso Estro Ricavi ntti 1, % su total 2010 IIF, 100%= Ricavi ntti 1, % su total 2013E, 100%= m Estro m Estro 41 Italia Italia 59 EBITDA 1, % su total 2010 IIF, 100%= 197 EBITDA 1, % su total 2013E, 100%= 296 m m Italia Estro Italia Estro Risultati ant onri provnti non ricorrnti d incluso GEF nl 2010 Milano, 17 cmbr 2010

22 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 22 Milano, 17 cmbr 2010

23 Piano Stratgico Priorità organizzativ Allinar l'asstto organizzativo Gruppo agli obittivi stratgici 1 Prosguir l azioni fficinza su tutt l attività 2 Dotar il Gruppo dll risors ncssari ad affrontar l nuov sfid piano (sia mant lo sviluppo intrno sia tramit l acquisizion comptnz dall'strno) 3 Favorir un tsto azindal orintato alla cratività, all'innovazion alla sprimntazion flssibilità organizzativa, in un clima fiducia tra i pndnti l azinda 4 23 Milano, 17 cmbr 2010

24 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 24 Milano, 17 cmbr 2010

25 Evoluzion risultati omici m 2007PF IIF E CAGR '10 '13 Ricavi % EBITDA % % 13.4% 10.2% 6,0% 8.7% 12,0% EBIT n.d n.s. % 4,9% n.s. 3,5% 8,2% 1. Ant onri provnti non ricorrnti 2. Includ GEF Impairmnt tst al 30 giugno Esclud Impairmnt tst 25 Milano, 17 cmbr 2010

26 Elmnti chiav dlla gstion finanziaria Fr Cash Flow Fr Cash Flow cumulato prima dgli invstimnti pari a c.a 530 milioni Euro Invstimnti Gli invstimnti cumulati ammontano a c.a. 160 milioni Euro Portafoglio & asst non cor Nl Piano non sono inclusi sinvstimnti, ma è in corso un attnta analisi valorizzazion asst cspiti non stratgici Posizion Finanziaria Ntta Ratio PFN/EBITDA 2013E = 2.3x 26 Milano, 17 cmbr 2010

27 Invstimnti cumulati, capital invstito ROI Invstimnti cumulati Capital Invstito Ntto 100 % = 160 m m Altro Tcnici ICT IIF 2013E ROI 20 % 10,7% Diritti TV 5,5% 3,8% - 4,3% IIF 2013E 27 Milano, 17 cmbr 2010

28 Posizion Finanziaria Ntta Situazion al m PF IIF 2013E PFN/ Ebitda ant non ricorrnti 2.6 4,2 7,9 5,0 2,3 28 Milano, 17 cmbr 2010

29 Agnda Excutiv Summary Elmnti stratgici dl piano Evoluzion Ricavi / EBITDA Organizzazion Risors uman Elmnti chiav dl to omico dlla gstion finanziaria Dttaglio pr BU 29 Milano, 17 cmbr 2010

30 Quotiani Italia multimal multimal multipiattaforma multipiattaforma ricavi ricavi Powr Powr Brand Brand Corrir Corrir Gazztta Gazztta zioni zioni gitali gitali a a pagamnto pagamnto Crscita Crscita vido vido on on lin lin Rivisitazion Rivisitazion torial torial Corrir Corrir (grafica, (grafica, mix mix tmatich, tmatich, attrazion attrazion giovani, giovani, tc.) tc.) Rivisitazion Rivisitazion torial torial valorizzazion valorizzazion allgati allgati dlla dlla raccolta raccolta pubblicitaria pubblicitaria (valorizzazion (valorizzazion brand, brand, nuovi nuovi format, format, progtti progtti spciali) spciali) Aumnto Aumnto ricavi ricavi non non toriali toriali (Gazztta (Gazztta gioco gioco on on lin, lin, -commrc) -commrc) Rcupro Rcupro marginalità marginalità dlla dlla Classifid Classifid Ridfinizion Ridfinizion dll organizzazion dll organizzazion torial torial pubblicitaria pubblicitaria cornt cornt multimalità multimalità dlla dlla rlazion rlazion il il lttor lttor (CRM) (CRM) zioni zioni locali locali Corrir Corrir sistma sistma Ezioni Ezioni Locali Locali on on lin lin Focalizzazion Focalizzazion mantnimnto mantnimnto marginalità marginalità Collatrali Collatrali Raggiungimnto Raggiungimnto quilibrio quilibrio omico omico Fr Fr Prss Prss EBITDA % 2010 IIF 14.7% 2013E 16.1% 30 Milano, 17 cmbr 2010

31 Unidad Etorial multimal multimal multipiattaforma multipiattaforma ricavi ricavi toriali toriali Powr Powr Brand Brand Quotiani Quotiani Consolidamnto Consolidamnto posizionamnto posizionamnto nlla nlla stampa stampa Aumnti Aumnti przzo przzo coprtina coprtina tnuti tnuti gital gital a a pagamnto pagamnto powr powr brand brand su su Orbyt Orbyt Crscita Crscita vido vido on on lin lin dlla dlla rlazion rlazion il il lttor lttor (CRM) (CRM) nl nl DTT DTT (Vo7, (Vo7, Marca Marca TV) TV) dlla dlla raccolta raccolta pubblicitaria pubblicitaria Crscita Crscita dlla dlla raccolta raccolta ma ma gitali gitali (TV (TV Intrnt) Intrnt) Valorizzazion Valorizzazion brand brand offrta offrta intgrata intgrata multipiattaforma multipiattaforma Nuovi Nuovi format format progtti progtti spciali spciali Dirct Dirct markting markting Aumnto Aumnto ricavi ricavi non non toriali toriali (-commrc (-commrc social social ntwork) ntwork) Consolidamnto Consolidamnto dlla dlla nuova nuova organizzazion organizzazion torial torial pubblicitaria pubblicitaria cornt cornt multimalità multimalità Focalizzazion Focalizzazion mantnimnto mantnimnto marginalità marginalità Collatrali Collatrali EBITDA % 2010 IIF 8.3% 2013E 18.0% 31 Milano, 17 cmbr 2010

32 Prioci Focalizzazion Focalizzazion su su Fmminil: Fmminil: Prsio Prsio carta carta Rstyling Rstyling Amica Amica Rafforzamnto Rafforzamnto wb wb TV TV Contnuti Contnuti gitali gitali a a pagamnto pagamnto pr pr tablt tablt Casa Casa & Arrdamnto: Arrdamnto: Rstyling Rstyling BravaCasa BravaCasa Format Format offrta offrta pubblicitaria pubblicitaria (progtti (progtti intgrati, intgrati, Dirct Dirct markting) markting) gital gital (-commrc, (-commrc, tnuti tnuti gitali gitali a a pagamnto pagamnto pr pr tablt) tablt) Viaggi: Viaggi: Rafforzamnto Rafforzamnto brand brand Dov Dov (-commrc, (-commrc, tnuti/srvizi tnuti/srvizi pr pr tablt, tablt, Dov Dov TV) TV) Crscita Crscita Infanzia: Infanzia: ricavi ricavi gitali gitali (tablt, (tablt, -commrc) -commrc) intrnazional intrnazional (Cina, (Cina, Brasil) Brasil) Ara Ara Familiari: Familiari: dl dl sistma sistma Oggi Oggi Ultriori Ultriori azioni azioni rcovry rcovry Smplificazion Smplificazion socitaria socitaria EBITDA % 2010 IIF 1.9% 2013E 6.3% 32 Milano, 17 cmbr 2010

33 Libri 33 Varia Varia Italia Italia Ottimizzazion Ottimizzazion dl dl portafoglio portafoglio brand brand pr pr il il rafforzamnto rafforzamnto dlla dlla posizion posizion su su sgmnti sgmnti maggior maggior attrattività attrattività mrcato mrcato Ridfinizion Ridfinizion organizzazion organizzazion promozional promozional commrcial commrcial (politica (politica promo-pubblicitaria, promo-pubblicitaria, rt rt commrcial, commrcial, fficinza fficinza struttura) struttura) Lancio Lancio Progtti Progtti Spciali Spciali d d -book -book Varia Varia Francia Francia Rafforzamnto Rafforzamnto su su sgmnti sgmnti attrattivi attrattivi sviluppo sviluppo nuov nuov ar ar toriali toriali (-book) (-book) attività attività stribuzion stribuzion Scolastica Scolastica Consolidamnto Consolidamnto dlla dlla posizion posizion mrcato mrcato Azioni Azioni fficinza fficinza commrcial commrcial stributiva stributiva dll offrta dll offrta multimal multimal gital gital tnuti tnuti srvizi srvizi complmntari complmntari all all attività attività dattich dattich produzion produzion gital gital Illustrati Illustrati Lancio Lancio nuov nuov lin lin toriali toriali ntwork ntwork intrnazional intrnazional Collzionabili Collzionabili Mantnimnto Mantnimnto dll attual dll attual offrta offrta in in Italia, Italia, rcupro rcupro marginalità marginalità Milano, 17 cmbr 2010 EBITDA% 2010 IIF 8.9% 2013E 9.7%

34 Pubblicità (cssionaria Italia) Ridfinizion Ridfinizion dl dl modllo modllo organizzativo organizzativo pr pr aumntar aumntar il il prsio prsio pntrazion pntrazion mrcato mrcato Organizzazion Organizzazion markting markting commrcial commrcial pr pr clinti clinti (gran, (gran, m, m, nw nw businss) businss) Lin Lin dcat dcat a a sttori sttori moda moda arrdo arrdo Sistma Sistma Sport Sport (lina (lina vnta vnta markting markting dcati) dcati) Intgrazion Intgrazion Forza Forza vnta vnta Onlin Onlin nll nll Dirzioni Dirzioni commrciali commrciali pr pr clint/sistma clint/sistma Potnziamnto Potnziamnto ara ara progtti progtti intgrati intgrati nuovo nuovo modllo modllo offrta offrta Progtti Progtti intgrati intgrati (tailor (tailor mad/catalogo) mad/catalogo) Valorizzazion Valorizzazion powr powr brand brand Format Format pr pr nuov nuov piattaform piattaform (vido (vido on on lin, lin, ipad, ipad, tc) tc) Affiliazion Affiliazion siti siti trzi trzi 34 Milano, 17 cmbr 2010

35 Disclaimr La prsnt prsntazion tin l prliminari proizioni dl managmnt l valutazioni d ipotsi su avvnimnti futuri, inclus l informazioni corrlat all prvist prformanc finanziari RCS MaGroup d i prospttati andamnti dl sttor dll toria, particolar rifrimnto ai sgmnti quotiani, prioci, libri nuovi ma. Tali rapprsntazioni sono basat su valutazioni stima d ipotsi ffttuat dal managmnt dlla Socità sono sidrat proizioni ragionvoli, allo stato attual, sbbn, pr loro natura, l proizioni futur siano incrt soggtt all variazioni causat dai possibili cambiamnti dl mrcato. I risultati o l sprinza ffttivi potrbbro ffrir significativamnt dall informazioni inclus nlla prsnt. La prsnt comunicazion non costituisc offrta o sollcitazion alla compravnta strumnti finanziari dll socità mnzionat in nssuna giuriszion d è inrizzata a profssionisti in ambito finanziario. Vi invitiamo a tattar il nostro partimnto Invstor Rlations pr ultriori informazioni Fdrica D Mci fdrica.dmci@rcs.it Nicola Banco nicola.banco@gust.rcs.it 35 Milano, 17 cmbr 2010