MEDIA PLANNING & BUYING. Servizio di Consulenza e Pianificazione Internazionale

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1 MEDIA PLANNING & BUYING Servizio di Consulenza e Pianificazione Internazionale 1

2 L IDEA STRATEGICA Seguire il cliente in tutte le sue esigenze di pianificazione pubblicitaria: non solo sull Italia ma anche sull estero Perché l estero è rilevante? L Italia è un paese a forte vocazione esportatrice L Italia è un paese interessante per i visitatori e gli investitori stranieri 2

3 LE OPPORTUNITÀ DI MERCATO I CLIENTI POTENZIALI OUTBOUND A chi ci rivolgiamo? A tutte le aziende interessate a far conoscere i loro prodotti e servizi all estero INBOUND A tutte le aziende che desiderano far conoscere il prodotto Italia poiché offrono sul territorio italiano servizi rivolti ai visitatori stranieri 3

4 LE OPPORTUNITÀ DI MERCATO OUTBOUND Settori esportatori Corporate Moda Costruzioni di grandi opere e Accessori/pelletteria/occhiali infrastrutture Calzature/calze Aziende quotate all estero Gioielli Food & beverages Design/arredamento Edilizia/piastrelle/sanitari/rubinetterie Cantieristica navale INBOUND Settore turismo Enti turismo a livello nazionale, regionale e locale, APT Catene alberghiere/strutture ricettive Tour operator Vettori trasporti e compagnie aeree nazionali Altri servizi per i viaggiatori Expo Altre fiere 4

5 ALCUNE CIFRE DEL MERCATO OUTBOUND Oltre aziende italiane esportatrici in 16 settori Un fatturato dell export di oltre 330 mdi (di cui il 58% realizzato in EU) 97mdi export semilavorati industriali 59mdi macchinari 37mdi moda e accessori 34mdi mezzi di trasporto 22mdi food INBOUND 1 miliardo di turisti nel mondo 400 milioni di viaggiatori nell arena competitiva dell Italia hanno speso 286 miliardi di euro Crescita attesa della spesa turistica mondiale: 50% nel decennio milioni di notti sviluppate dalle strutture ricettive italiane di cui il 44% fatte da stranieri 49 siti Unesco 150 poli di attrazione turistica in Italia 5

6 ALCUNE CIFRE DEL MERCATO I numeri dell L Expo 2015 rappresenta un enorme occasione di promozione per gli espositori e per le aziende italiane che lavorano nell indotto, per la sua capacità di mobilitare masse ingenti di visitatori business e leisure. Queste le attese degli organizzatori: milioni di visitatori provenienti dall Italia stessa 4-6 milioni di visitatori dall Europa e dal resto del mondo, in particolare da: Russia, Cina, USA e Sudamerica (Brasile soprattutto) 6

7 COSA OFFRIAMO SERVIZI CONSULENZIALI PANORAMA STAMPA: overview dei mezzi di un Paese o di un particolare segmento media SELEZIONE MEZZI: scelta dei mezzi più idonei per un cliente e per i suoi obiettivi di comunicazione VALUTAZIONE MEZZI: su richiesta di un cliente/agenzia viene fornita la nostra argomentata opinione qualitativa sulla natura di un mezzo/testata, il suo posizionamento nel panorama media di un paese, la sua adeguatezza alla campagna pubblicitaria in esame MEDIA RESEARCH: Analisi approfondita quali-quantitativa su un particolare segmento media relativa a uno o più paesi PIANIFICAZIONE e BUYING PIANIFICAZIONE: preparazione del piano media di una campagna pubblicitaria in base ad un brief completo di target e budget OTTIMIZZAZIONE PIANIFICAZIONE: varianti ad un piano applicate dopo discussione con cliente/agenzia QUOTAZIONE/STIMA DI CAMPAGNA: su richiesta di un cliente/agenzia viene stimato (a listino) il costo di mezzi già selezionati NEGOZIAZIONE: elaborazione di preventivo di costi definitivo del piano BUYING: acquisto del piano dagli editori esteri 7

8 COSA NON OFFRIAMO CREATIVITÀ BELOW THE LINE PR UFFICIO STAMPA PROMOZIONI CLASSIFICATA/RPQ 8

9 LA STRUTTURA MONDO RETE MANZONI PATRIZIA MARCOLLI International supervisor MARETTA MALFERRARI International adv manager ELENA RANCATI International media planning & buying 9

10 COSA FARE Esplorare sistematicamente il proprio portafoglio clienti per identificare i clienti potenziali del servizio di pianificazione internazionale Intervistare i clienti raccogliendo un briefing preciso: Chi pianifica all estero Dove (aree, paesi, regioni) Che cosa pianifica (mezzi, testate) Con quali obiettivi di comunicazione Su quale target Con quale budget Organizzare incontri presso i clienti potenziali con la struttura dedicata per eventuali approfondimenti 10

11 GRAZIE E BUON LAVORO! 11

12 A. MANZONI & C. MANZONI INTERNATIONAL Via Nervesa Milano - Italia Tel PATRIZIA MARCOLLI International Supervisor pmarcolli@consulente.manzoni.it Tel ELENA RANCATI International Media Planner erancati@consulente.manzoni.it Tel MARETTA MALFERRARI International Adv Manager mmalferrari@manzoni.it Tel