Il Master Plan: programmazione, controllo strategico e operativo. Paolo Corvini

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1 Il Master Plan: programmazione, controllo strategico e operativo Paolo Corvini i

2 Definizione e obiettivi del Master Plan

3 Definizione e obiettivi del Master Plan STRATEGIA REALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI DATI FINANZIARI PROSPETTICI Descrizione di: impostazione strategica operante performance realizzate in ogni ASA fabbisogni / opportunità di rinnovamento strategico ILLUSTRAZIONE ORIGINI EPRESUPPOSTI DELLE INTENZIONI STRATEGICHE SETTORE Scelte del management relativamente a: ruolo nell arena competitiva valueproposition Creazione del vantaggio competitivo COME SI INTENDE CREARE VALORE EVA Azioni che riducono il divario tra strategia realizzata e intenzioni strategiche; in particolare: impatto economico / finanziario e tempistica investimenti da realizzare impatto organizzativo delle singole azioni intervento su portafoglio prodotti/ servizi / brand azioni che mutano il target di clientela manager responsabili condizioni e vincoli di realizzabilità Relative ai key value driver e ai dati prospettici, con riferimento a: grandezze macroeconomiche sviluppo ricavi costi diretti costi indiretti, oneri finanziari e fiscalità evoluzione del capitale investito evoluzione struttura finanziaria Coerenti con le intenzioni strategiche e l Action Plan e riferiti a: SBU canali distributivi aree geografiche tipologia di clienti prodotti / servizi / brand

4 Definizione e obiettivi del Master Plan STRATEGIA REALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI DATI FINANZIARI PROSPETTICI PROGRAMMAZIONE OPERATIVA Descrizione i di: Scelte del management Ai Azioni ih che riducono il Relative ai key value Coerenti con le impostazione relativamente a: divario tra strategia driver e ai dati intenzioni strategiche e strategica operante ruolo nell arena realizzata e intenzioni prospettici, con l Action Plan e riferiti a: performance competitiva strategiche; in riferimento a: SBU realizzate in ogni ASA valueproposition particolare: grandezze canali distributivi fabbisogni / Creazione del impatto economico / macroeconomiche aree geografiche opportunità di vantaggio competitivo finanziario e sviluppo ricavi tipologia di clienti rinnovamento tempistica costi diretti prodotti / servizi / strategico ILLUSTRAZIONE ORIGINI E PRESUPPOSTI DELLE INTENZIONI STRATEGICHE SETTORE COME SI INTENDE CREARE VALORE EVA investimenti da realizzare impatto organizzativo delle singole azioni intervento su portafoglio prodotti / servizi / brand azioniche mutanoil target di clientela manager responsabili condizioni e vincoli di realizzabilità costi indiretti, oneri finanziari e fiscalità evoluzione del capitale investito evoluzione struttura finanziaria brand BUDGET OPERATIVO BUDGET FINANZIARIO BUDGET DEGLI INVESTIMENTI

5 Definizione e obiettivi del Master Plan STRATEGIA REALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI DATI FINANZIARI PROSPETTICI PROGRAMMAZIONE OPERATIVA Descrizione di: Scelte del management Azioni che riducono il Relative ai key value Coerenti con le impostazione relativamente a: divario tra strategia driver e ai dati intenzioni strategiche e strategica operante ruolo nell arena realizzata e intenzioni prospettici, con l Action Plan e riferiti a: performance competitiva strategiche; in riferimento a: SBU realizzate in ogni ASA valueproposition particolare: grandezze canali distributivi fabbisogni / Creazione del impatto economico / macroeconomiche aree geografiche opportunità di vantaggio competitivo finanziario e sviluppo ricavi tipologia di clienti rinnovamento tempistica costi diretti prodotti / servizi / strategico investimenti da costi indiretti, oneri brand realizzare finanziarie fiscalità ILLUSTRAZIONE ORIGINI E PRESUPPOSTI DELLE INTENZIONI STRATEGICHE SETTORE COME SI INTENDE CREARE VALORE EVA impatto organizzativo delle singole azioni intervento su portafoglio prodotti / servizi / brand azioni che mutano il target di clientela manager responsabili condizioni i ie vincoli lidi realizzabilità evoluzione del capitale investito evoluzione struttura finanziaria BUDGET OPERATIVO 1 BUDGET FINANZIARIO BUDGET DEGLI INVESTIMENTI ATTIVITÀ DI CONTROLLO STRATEGICI OPERATIVI OBIETTIVI PROGRAMMI STRATEGICI BUDGET

6 Articolazione del Master Plan

7 Articolazione del Master Plan PIANI STRATEGICI VENDITA PRODUZIONE INVESTIMENTI Articolato in sub sistemi PROGRAMMAZIONE OPERATIVA Tradotto in termini monetari operativi BUDGET BUDGET BUDGET DEGLI OPERATIVO FINANZIARIO INVESTIMENTI PROGRAMMAZIONE OPERATIVA

8 Programmazione operativa e struttura organizzativa Approccio top-down Approccio bottom-up

9 Programmazione operativa e struttura organizzativa Al fine della nostra analisi possiamo identificare 4 diversi archetipi di struttura organizzativa: 1.Modello funzionale 2.Modello divisionale 3.Modello geografico/multinazionale 4.Modello multidimensionale a) Con approccio strutturale b) Con approccio strategico/operativo

10 Il modello funzionale

11 Programmazione e modello funzionale GENERAL MANAGER RESEARCH AND DEVELOPMENT MANUFACTURING TRANSPORTATION SALES

12 Programmazione e modello funzionale Piani operativi Unità funzionali Research and development Manufactoring Transportation Sales Somma delle risorse strategiche richieste per ciascun programma Nuovo prodotto x?? Somma delle risorse strategiche richieste per ciascuna funzione

13 Il modello divisionale e geografico

14 Programmazione e modello divisionale CHIEF EXECUTIVE DIVISION A DIVISION B RESEARCH AND DEVELOPMEN T MANUFACTUR ING TRANSPORTAT ION SALES RESEARCH AND DEVELOPMEN T MANUFACTU RING TRANSPORTA TION SALES

15 Programmazione e modello divisionale Establishing direction Organizational level Establishing direction Organizational level Setting Strategic objectives programming Budgeting Setting objectives Strategic programming Budgeting Corporate Corporate Division Division Function Function

16 Programmazione e modello divisionale CHIEF EXECUTIVE OFFICER Business managers Functional managers Research and development Manufactoring Transportation Sales A X X X X B X X X X C X X X X

17 I modelli multidimensionali

18 Programmazione, modelli organizzativi multidimensionali approccio basato sulla struttura organizzativa Setting objectives Strategic programming Budgeting Adaptive dimension (business manager) Dominant Dominant Integrative dimension (functional manager) Secondary Secondary

19 Programmazione e modelli multidimensionali approccio basato sulla struttura strategico operativa Market Product A B X Z C Y W X Y Z W Business family

20 Programmazione e modelli multidimensionali approccio basato sulla struttura strategico operativa BUSINESS FAMILY TEAM DIVISION A BUSINESS ELEMENT TEAM X BUSINESS ELEMENT TEAM Y BUSINESS ELEMENT TEAM Z BUSINESS ELEMENT TEAM W RESEARCH AND DEVELOPMENT DPT MANUF. DPT SALES DPT STRUTTURA STRATEGICA Identificazione obiettivi e programmi strategici STRUTTURA OPERATIVA Definizione delle modalità di implementazione delle strategie e delle attività operative

21 Processo di controllo operativo e strategico 1 ATTIVITÀ DI CONTROLLO OBIETTIVI PROGRAMMI STRATEGICI STRATEGICI BUDGET OPERATIVI