Le classi di attivo tradizionali: Azioni e Obbligazioni

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1 : Azioni e Obbligazioni relatore Roberto Ciasca Responsabile Ufficio Risparmio Amministrato e Finanza Innovativa Intesa Sanpaolo Private Banking Corso istituzionale - Neo private banking: una prima formazione tecnico relazionale

2 Quale peso attribuire alle azioni? Quale peso attribuire alle obbligazioni? il peso dell azionario?100% meno l età del cliente Anonimo Consulente USA

3 non esiste una risposta univoca, ma solo 2 semplici regole che ogni Private Banker deve seguire in tema di investimenti

4 Regola Nr.1: Non perdere soldi Regola Nr. 2: Non dimenticare la Regola Nr. 1 Benjamin Graham

5 ANALISI della situazione del cliente CONTROLLO del rischio del portafoglio PROPOSTA di temi di investimento REALIZZAZIONE della strategia condivisa

6 L Analisi della situazione del cliente è l aspetto fondamentale per fornire indicazioni di investimento Conoscere il cliente ed il suo portafoglio permette di individuare: Strumenti finanziari che possano generare criticità commerciali Strumenti finanziari non in linea con le caratteristiche del cliente Anomalie nella costruzione del portafoglio: Concentrazione Assenza o ridotta diversificazione Frammentazione in luogo di diversificazione

7 Secondo la Normativa vigente è necessario sottoporre al cliente un Questionario di Profilatura al fine di apprendere le sue conoscenze ed esperienze con il mercato Clienti diversi possono avere un diverso atteggiamento nei confronti del rischio anche se appartengono al medesimo profilo finanziario Per comprendere meglio i bisogni della clientela occorre raccogliere ulteriori informazioni aggiuntive su specifiche preferenze in merito a strumenti finanziari o sull atteggiamento nei confronti della volatilità

8 Tramite le informazioni aggiuntive si può quindi determinare esattamente: determinare l esatto livello di rischio recepire le preferenze su specifici prodotti imputare limiti massimi e/o escludere strumenti finanziari...al fine di costituire un Portafoglio Personalizzato per ogni singolo cliente (senza dimenticare le 2 regole fondamentali )

9 Quali strumenti finanziari possano generare criticità commerciali? quelli soggetti a recente pressione sul prezzo quelli con concreto rischio di possibile/imminente pressione sul prezzo: Newsflow negativo Guidance negative Percezione di rischio del mercato Rischi settoriali Rischi geo/politici

10 Quali strumenti finanziari non in linea con le caratteristiche del cliente? quelli la cui dinamica dei prezzi è «a notevole impatto emotivo» quelli con una volatilità non in linea con quella che il cliente è disposto a sopportare Quelli «Complessi», cioè la cui dinamica di prezzo dipende da diversi fattori e che il cliente può far fatica a comprendere Strumenti Derivati Strumenti Strutturati

11 Quali anomalie nella costruzione del portafoglio? Concentrazione Le classi di attivo tradizionali Peso consistente di un singolo strumento finanziario all interno dei portafogli (oltre il 10%) Assenza o ridotta diversificazione Portafogli investiti in un unica classe di attivo Portafogli investiti in un unica tipologia di strumenti finanziari Portafogli senza diversificazione valutaria Portafogli con strumenti finanziari poco decorrelati Frammentazione in luogo di diversificazione Tante piccole posizioni possono generare inefficienze soprattutto nel controllo del rischio

12 Obbligazioni Obbligazioni Azioni Azioni Le classi di attivo tradizionali Portafogli reali con anomalie Codice Isin Strum ento Finanziario Peso IT Mediaset 9,73% IT Generali 7,41% NL FCA 8,15% IT Mediolanum Spa 6,03% IT Autogrill 5,42% IT Telecom Italia 4,69% IT Luxottica 1,98% IT BTP 6 05/01/31 3,97% IT BTP 4 1/4 02/01/15 3,45% IT BTP 5 1/2 09/01/22 3,38% IT BTP 5 08/01/34 3,31% IT BTP 5 1/2 09/01/22 3,28% IT BTP /01/19 2,99% IT BTP /01/24 2,95% IT BTP 4 02/01/37 2,88% IT BTP-Ita /23/20 2,67% IT BTP-Ita /12/17 2,67% IT BTP-Ita /11/16 2,43% IT BTP-Ita /22/17 2,34% IT BTP /01/44 2,23% IT BTP 4 02/01/37 2,21% IT BTP-Ita /22/16 2,11% IT BTP 4 02/01/37 2,02% IT BTP /01/26 1,82% IT BTP 5 03/01/25 1,82% IT BTP-Ita /26/16 1,78% IT BTP-Ita /27/20 1,77% IT BTP /01/29 1,74% IT BTP 4 02/01/37 1,54% IT BTP 5 1/2 09/01/22 1,23% Codice Isin Strum ento Finanziario Peso IT Eni Ord 24,31% IT Enel 18,59% IT Atlantia 9,18% IT Hera 7,36% IT Snam Spa 5,18% IT Iren 4,20% IT Telecom Italia Risparmio 4,06% IT Geox 3,01% IT IMA 1,74% IT Emak 0,31% IT Banca Carige 0,28% XS GENERALI Perpetual 5,73% XS INTESASANPAOLO Perpetual 5,03% XS BCA POP. LODI Perpetual 3,82% IT Intesa Sanpaolo TF 5,5% 31GEN15 3,28% XS UNICREDIT Floater ,49% XS UNICREDITO 6,7% 2018 Subordinato 1,44%

13 La Proposta è l applicazione delle idee derivanti dall Analisi Concretizza la realizzazione dei temi di investimento al singolo cliente È un attività volta a suggerire: Strategie di Investimento Strumenti finanziari coerenti con le strategie proposte La necessità di inserire elementi di: Diversificazione settoriale Diversificazione geografica Diversificazione valutaria Decorrelazione

14 Strategie di Investimento: Approccio «Core/Satellite» Sezione Core È la parte preponderante dei portafogli È composta da Temi di Investimento di natura strategica Holding period: almeno 3 anni Sezione Satellite Le classi di attivo tradizionali È composta da Temi di Investimento sia di natura tattica, ma anche strategica Composta da Temi a maggiore valore aggiunto e con un premio al rischio atteso (e rischio) più elevato Holding period: anche meno di 3 anni

15 Diversificazione e Decorrelazione: È importante analizzare le correlazioni: tra gli strumenti finanziari selezionati tra gli strumenti finanziari selezionati ed i rispettivi indici di mercato È importante controllare le interazioni tra gli strumenti finanziari all interno di ciascun portafoglio Le correlazioni variano nel tempo e le dinamiche dei prodotti all interno dei portafogli devono essere controllate

16 Matrice di Correlazione proviamo ad osservare come variano nel tempo le correlazioni tra le seguenti grandezze Indice FTSEMIB Indice MSCI World Indice Standard&Poor s 500 Indice BTP 5 anni Indice Governativi Area Euro Indice Governativi Globale ETF High Yield Globale Oro Petrolio (Crude) Le classi di attivo tradizionali

17 Matrice di Correlazione da ottobre 2000 a ottobre 2005 Matrice di Correlazione da ottobre 2005 a ottobre 2010 Fonte Bloomberg; dati mensili Convertiti in Euro

18 Matrice di Correlazione da ottobre 2010 a ottobre 2014 Fonte Bloomberg; dati mensili Convertiti in Euro

19 La diversificazione può proteggere i portafogli? Investitore Italiano: portafoglio interamente in BTP e Titoli azionari Italiani A quanto pare si... Le classi di attivo tradizionali ott2005-ott2008 FTSEMIB BTP 5 anni ott2008-ott2011 FTSEMIB BTP 5 anni ott2011-ott2014 FTSEMIB BTP 5 anni FTSE MIB 1-0,088 FTSE MIB 1 0,174 FTSE MIB 1 0,616 MTS BTP 5 anni -0,088 1 MTS BTP 5 anni 0,174 1 MTS BTP 5 anni 0,616 1 Investitore Italiano: portafoglio in titoli di stato italiani e globali (in valuta locale) e in titoli azionari sia italiani che internazionali ott2005-ott2008 FTSEMIB BTP 5 anni MSCI World JPM Global GBI FTSE MIB 1-0,088 0,905-0,295 BTP 5 anni -0, ,131 0,728 MSCI World 0,905-0, ,211 JPM Global GBI -0,295 0,728-0,211 1 ott2008-ott2011 FTSE MIB BTP 5 anni MSCI World JPM Global GBI FTSE MIB 1 0,174 0,739-0,482 BTP 5 anni 0, ,086-0,142 MSCI World 0,739-0, ,161 JPM Global GBI -0,482-0,142-0,161 1 ott2011-ott2014 FTSE MIB BTP 5 anni MSCI World JPM Global GBI FTSE MIB 1 0,616 0,265-0,579 BTP 5 anni 0, ,242-0,334 MSCI World 0,265 0, ,009 JPM Global GBI -0,579-0,334 0,009 1

20 Le classi di attivo tradizionali Analizzando le correlazioni emergono interessanti osservazioni: I titoli di Stato sono sempre attività «Free Risk»? Dinamica dell indice itraxx SovX Western Europe 5 anni fonte Bloomberg

21 Perché proporre strategie «a Spread» sul segmento obbligazionario?

22 La diversificazione sulle strategie obbligazionarie «a Spread» ha sovraperformato l indice dei BTP con anche minore volatilità

23 Quali strategie per il segmento azionario? Tali società con crescita sostenibile Leader di settore «Dividend Oriented» sono adatte per investitori a lungo termine, grazie alla principale fonte di reddito (il dividendo, appunto) sono meno volatili, soprattutto nei periodi di contrazione dell economia hanno una dinamica migliore delle società che non pagano dividendi

24 Lo stile «Value» e la diversificazione geografica sono stati premianti rispetto al mercato azionario italiano

25 La Realizzazione è la materiale concretizzazione dei temi di investimento selezionati dal cliente È una fase molto importante perché permette di creare all interno del portafoglio la strategia condivisa Può essere svolta: Di persona Tramite canali remoti: Conferenza Telefonica Video Conferenza Streaming Le classi di attivo tradizionali

26 È la fase più importante perché dopo le scelte effettuate permette di mantenere intatto il rapporto di fiducia che si crea con il cliente: L attività di Controllo riguarda: dinamica del rischio complessivo del portafoglio performance assoluta dei singoli strumenti finanziari performance dei singoli strumenti finanziari rapportata a specifici indici L attività di controllo prevede un continuo contatto con il cliente

27 Analisi dei bisogni della clientela La Profilazione Tramite le informazioni aggiuntive si può quindi determinare esattamente: Determinare l esatto livello di rischio Recepire le preferenze su specifici prodotti Imputare limiti massimi e/o escludere strumenti finanziari...al fine di costituire un Portafoglio Personalizzato per ogni singolo cliente