Sales. alesadvisor. Allineamento dell assortimento al Concordato Presentazione ed Inserimento nuovi prodotti Gestione dell ordine mediante T.O.

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Concetta Boscolo
8 anni fa
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1 Sales alesadvisor Allineamento dell assortimento al Concordato Presentazione ed Inserimento nuovi prodotti Gestione dell ordine mediante T.O. Chi conosce fa!

2 Sales Advisor: il presidio attivo Essere presenti ed esserlo nel modo giusto! Ecco la missione del Sales Advisor Immediando. Gli sforzi che le aziende svolgono per rendere disponibile il prodotto al consumatore rischiano spesso di non essere premiate a causa di svariate inefficienze negli ultimi 5 mt: lo spazio cioè che intercorre tra lo scaffale ed il carrello. Rendere sempre disponibile il prodotto sullo scaffale avvicinandolo al carrello del consumatore è il compito del Sales Advisor Immediando. Quali azioni possibili: Inserimento prodotti previsti dai contratti Presentazione nuovi lanci Apertura codici dei nuovi prodotti Push su ordini da effettuare Presa ordine con T.O.

ultimi 5 mt: lo spazio cioè che intercorre tra lo scaffale ed il carrello.

3 SalesAdvisor: cases history L azione di pressione quindicinale svolta nei punti vendita dal SA Immediando porta ai seguenti risultati: Incremento del 5% dell assortimento nel pdv Recupero di 5pt di rispetto dell Assortimento Concordato Apertura codici nuovi prodotti nel corso di due visite Velocità dell inserimento del prodotto sull intera rete distributiva dell organizzazione incrementata del 45% Incremento ordinativo vs previus del 7% con attività T.O. L'inserimento di un nuovo prodotto Assortimento e rispetto del concordato lancio monitorato Lancio eseguito con presidio Distribuzione numerica assortimento, n di referenze Assortimento reale Assortimento Concordato t0 t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 n di visite t0 t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 n di visite

incrementata del 45% Incremento ordinativo vs previus del 7% con attività T.O.

Sales Advisor: modus operandi Il raggiungimento degli obiettivi perseguiti dal SA Immediando è reso possibile dalla rigorosa metodologia di lavoro che caratterizza l operato all interno del pdv.

4 Sales Advisor: modus operandi Il raggiungimento degli obiettivi perseguiti dal SA Immediando è reso possibile dalla rigorosa metodologia di lavoro che caratterizza l operato all interno del pdv. Chi conosce fa! E il motto di Immediando che il SA fa proprio di fronte allo scaffale. L ispezione del punto vendita ad inizio visita, il rilevamento dell offerta confrontata con gli accordi contrattuali e le proprie competenze conferiscono al Sales Advisor la conoscenza della situazione necessaria al contatto con il responsabile del pdv. Con il responsabile del pdv si verificano a sistema la possibilità di ordinare i prodotti e nel caso si attivano i codici di riordino. disponibilità del prodotto a scaffale n referenze t0 t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 assortimento disponibile OOS Ac assente

L ispezione del punto vendita ad inizio visita, il rilevamento dell offerta confrontata con gli accordi contrattuali e le proprie competenze conferiscono al Sales Advisor la conoscenza della

5 L azione di Vendita I progetti di Presa d Ordine Per alcuni progetti specifici, il R.Sa. di Immediando svolge attività di presa d ordine. Questa può essere svoltà mediante attività di Transer Order con trasferimento dell ordine acquisito all Account del Cliente o mediante ordine diretto in azienda. Ecco due caase histories in essere: Attività di TO L attivata di acquisizione è svolta sul 35% dei pdv dell intera rete di due Cedi ed il progetto è attivo da due anni. Ecco i risultati ottenuti vs le aspettative fissate dal Cliente. 40 % Incremento ordinato per pdv 35 n di ordini Volumi vs obj ,7 +1,8 vs obj ,5 +2, Attività di Ordine Diretto volumi '08 vs '09 volumi '09 vs '08 Da oltre 2 anni è attivo un progetto che ci vede svolgere a tutti gli effetti la funzione di forza vendite nei clienti della GDO (no clienti direzionali) in 6 regioni di Italia. A tutt oggi sviluppiamo il 35% del fatturato aziendale e la progressione dei volumi nei due anni è indicato nel grafico a barre.

Ecco due caase histories in essere: Attività di TO L attivata di acquisizione è svolta sul 35% dei pdv dell intera rete di due Cedi ed il progetto è attivo da due anni.

6 Immediando Azienda leader nei servizi informativi a tecnologia avanzata per il monitoraggio, il presidio e la vendita nei punti d acquisto. La nostra Missione è di accrescere la business performance dei Nostri Clienti fornendo informazioni on-time per affrontare e risolvere problematiche quali assortimenti, out of stocks, posizionamenti di prezzo, ed intervenire per risolvere le criticità, sia con servizi standard che personalizzati. Servizio Caratteristiche Bisogno Monitoring mcl Sales Advisor Rilevamento in 1500 pdv della GDO a frequenza quindicinale dei kpi s Presidio attivo per migliorere Assortimento, fuori stock, spazio Conoscere lo scaffale Agire per risolvere Transer Order Acquisizone dell ordine ed inserimento prodotto Vendere e referenziare InfoFolder Discount Raccolta, visualizzazione, archiviazione e analisi delle offerte sui volantini commerciali Rilevamento dell assortimento e del prezzo di 300 discount Implementazione promozioni Conoscere cosa accade in altri canali Dai una risposta ai tuoi bisogni Immediando s.r.l. Via Monza, Concorezzo (MI) Tel Fax Chi conosce fa!

di prezzo, ed intervenire per risolvere le criticità, sia con servizi standard che personalizzati.

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