Presentazione di: Beluffi Matteo Guddelmoni Gianpaolo

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1 Presentazione di: Beluffi Matteo Guddelmoni Gianpaolo

2 Storia 1985: Nasce per mano dell imprenditore irlandese Tony Ryan. Lo scopo è quello di collegare per via aerea Irlanda e Gran Bretagna, come alternativa ad Aer Lingus. 1986: Apertura della tratta Dublino-Londra: Ryanair ha la possibilità di competere con i due leader Aer Lingus e British Airways. 1990: In seguito ad una crisi la direzione viene affidata a Michael O Leary, che adotta il modello low-cost : Ryanair diventa la prima compagnia aerea irlandese con oltre 1 milione di passeggeri in un unico esercizio. 1997: La società decide di quotarsi in Borsa (NASDAQ), ottenendo ottimi risultati.

3 Storia 2000: Viene lanciato il sito ufficiale della compagnia. Si registrano prenotazioni solo nel primo trimestre. 2006: Ryanair lancia un OPA ad Aer Lingus. L offerta è però senza successo : Viene fatta una seconda OPA per un valore di 780 milioni di euro. Anche quest offerta è però rifiutata. 2011: La flotta conta 294 Boeing serie Ryanair possiede ora 57 basi in tutta Europa e sussidia più di tratte dislocate su 28 Paesi.

4 Localizzazione territoriale

5 Mission d impresa Le basse tariffe di Ryanair sono fatte per stimolare la domanda, e non per viaggiatori abituali o coloro che viaggiano per lavoro, ma per quelle persone che avrebbero usato forme di trasporto alternative o non viaggerebbero proprio.

6 Alcuni numeri La qualità dell operato Ryanair passa attraverso 6 punti chiave: 1) PUNTUALITA : 91% dei voli sono arrivati a destinazione in orario 2) MINOR NUMERO BAGAGLI SMARRITI: meno di 1 bagaglio smarrito ogni passeggeri 3) MINOR NUMERO RECLAMI: meno di 1 reclamo ogni passeggeri 4) LA FLOTTA PIU GIOVANE: l età media tra tutti i 294 aeroplani è al di sotto dei 4 anni 5) RISPOSTE RAPIDE AI RECLAMI: più del 99% dei reclami ricevono un responso entro i 7 giorni successivi 6) UNA COMPAGNIA VERDE : studi indipendenti confermano che Ryanair è la compagnia aerea che opera con il minor livello di emissioni di CO₂

7 Le 5 forze competitive di Porter Potere contrattuale degli acquirenti BASSO Potere contrattuale dei fornitori Aerei, carburante, accessi agli aeroporti MEDIO Forza competitiva Competizione fra le compagnie esistenti MEDIA Minaccia di prodotti sostitutivi Treno, bus, auto,nave BASSA Minaccia di nuovi entranti MEDIA

8 Potere dei fornitori COSTRUTTORI DI AEROPLANI: La flotta di Ryanair è composta da aerei di un solo modello, il boeing , avendo deciso di servire solo tratte di breve-media durata. Questa strategia gli ha permesso di ridurre i costi di riparazione e manutenzione, così come di ridurre i contratti ad un unico fornitore, la Boeing Company. FORNITORI DI CARBURANTE: Hanno un potere aleatorio perché il costo della fornitura dipende essenzialmente dalle variazioni del prezzo del petrolio, che negli ultimi anni ha fatto registrare forti fluttuazioni. GESTORI AEROPORTUALI: Ryanair ha accesso solamente agli aeroporti secondari, cosicchè l influenza del potere dei gestori aeroportuali risulta essere minima.

9 Potere degli acquirenti e prodotti sostitutivi CONSUMATORI: Il potere di questi è minimo perché intendono godere dei benefici derivanti dalle tariffe più convenienti. SOSTITUTI: Fanno riferimento a mezzi di trasporto alternativi, come ad esempio treni ad alta velocità, mezzi su strada e tratte navali. Esercitano un influenza praticamente irrilevante.

10 Potenziali nuovi entranti e forza competitiva NUOVI ENTRANTI: influenza relativamente bassa, in quanto un potenziale entrante low-cost dovrebbe sostenere costi troppo elevati per investimenti iniziali nella costituzione della flotta e in pubblicità. FORZA COMPETITIVA: basata sulla forte riduzione dei costi e sulla determinazione di ulteriori sconti che riducono il prezzo finale del biglietto. Tutto questo, unito ad un mercato dotato di bassa forza competitiva, permette a Ryanair di acquisire la leadership.

11 Competitors Air Berlin Wizz Germanwings Norwegian Airlines Jet 2 EasyJet

12 Quote di mercato vettori low cost 3,40% 3,90% 5,30% 2,60% 15,80% 13,60% Ryanair 32,50% Easyjet Air Berlin Norwegian Airlines Wizz Germanwings 22,90% Jet 2 Altri

13 Strategie vincenti Alti costi di rotazione degli aerei Flotta composta da un solo tipo di aereo Accesso solo ad aeroporti secondari Limitato uso delle agenzie viaggi Leadership di costo Servizi a bordo limitati Clienti sensibili al prezzo Solo rotte di breve raggio

14 SWOT Analysis S W O T PUNTI DI DEBOLEZZA Servizi essenziali ai passeggeri Canale internet poco fruibile No possibilità di scelta della classe Aeroporti secondari Non sempre tratte dirette MINACCE Credibilità a rischio in caso di incidenti Problemi con internet che bloccherebbero l azienda Competitività con altre compagnie low cost Mercato influenzato da fattori esterni

15 Analisi prezzo dei biglietti Incidenza servizi accessori/biglietto Biglietto medio Servizi accessori medi Prezzo medio (biglietto + accessori) ,31% 41,19 7,45 48, ,19% 44,11 8,52 52, ,99% 43,73 9,59 53, ,33% 40,07 10,22 50, ,21% 34,95 9,98 44,93

16 Andamento gestione RICAVI 2237 (+32%) 2714 (+21%) 2942 (+8%) 2988 (+1%) 3630 (+21%) COSTI 1765 (+33%) 2177 (+23%) 2849 (+30%) 2586 (-10%) 3141 (+21%) FATTURATO 435,6 (+42%) 390,7 (-11%) 169,2 (-57%) 305,3 (+80%) 374,6 (+23%) EBIT 471,7 (+24%) 547,7 (+16%) 144,2 (-74%) 402 (+178%) 516 (+28%) CAP. SOC. 617,26 (+3%) 602,23 (-2,4%) 626,78 (+4%) 641,3 (+2%) 668,8 (+4%) DIPENDENTI 3991 (+30%) 5262 (+31,84%) 6369 (+21%) 7032 (+10,4%) 8063 (+14,6%) * Dati in milioni (eccetto dipendenti)

17 Milioni di Milioni di Andamento Ricavi/Costi Anno Ricavi Costi 600 Andamento Fatturato Anno Fatturato

18 Analisi finanziaria ROI 11,3% 11,34% 1,87% 7,32% 7,58% ROE 19,22% 15,5% -6,87% 11,58% 12,41% ROA 8,38% 6,46% -2,66% 4,38% 6,64% VALORE AZIONE N AZIONI ,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% -5,00% ROI ROE ROA -10,00%

19 Evoluzione della domanda ,5 72,1 75, ,5 8,1 11,09 15,74 23, ,8 42,5 50,9 58,6 Passeggeri (in milioni) 0

20 Matrice BCG Alta QUESTION MARKS STARS Crescita del mercato Bassa Mercati con popolarità sconosciuta Marocco DOGS Piccole destinazioni non necessarie Nuovi punti d interesse Croazia CASH COWS Destinazioni popolari Londra, Parigi, Milano, Roma, Madrid, Barcellona Bassa Quota di mercato Alta

21 Il settore delle linee aeree è pieno di contapalle, bugiardi ed ubriaconi, e noi eccelliamo in tutte e tre le cose in Irlanda. (cit. Michael O Leary)

22 Fonti Banca dati Amadeus Banca dati Bloomberg