Prefazione. Ringraziamenti

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1 Prefazione Ringraziamenti XV XIX 1 La rivoluzione dei giochi competitivi Il cambiamento e la circolarità degli eventi L impresa proattiva e i suoi paradigmi Competition Based View: i giochi competitivi come le stagioni di un settore Il ciclo dell innovazione: il motore dei giochi competitivi Cicli dell innovazione e cicli competitivi Il gioco di movimento: fare in modo differente Il gioco di imitazione: fare in modo simile Il gioco di posizione: fare di più 19 2 Il gioco di movimento: la rottura delle ortodossie La manovra non ortodossa: un attacco indiretto Il gioco di movimento ancorato e cooperativo Alle origini del gioco di movimento: il quantum leap Il clockspeed: la velocità dei cicli competitivi La distruzione creativa: come attivare il gioco di movimento La generazione del quantum leap 4 40

2 X Strategie e giochi competitivi 3 Le manovre del gioco di movimento La ricerca delle possibilità adiacenti Le possibilità adiacenti per il gioco di movimento ad alto e basso impatto Manovre di superamento con l innovazione tecnologica I rendimenti a S di un innovazione tecnologica La fase embrionale di un innovazione e la velocità di sostituzione La creazione di un nuovo mercato Nuove intraprese: l attivazione di mercati emergenti Mercati emergenti: il caso del low cost Come affrontare un mercato low cost: le strategie di difesa La segmentazione strumentale del mercato La ricerca di nuovi mercati e la segmentazione geografica La ricerca di nuovi mercati e segmenti: i vantaggi del first mover Manovre di superamento mediante la ridefinizione della proposizione di valore La curva del valore Manovre di superamento mediante la riconfigurazione del business model La ricerca di nuovi canali di accesso alla clientela La rigenerazione dei processi cliente Lo sviluppo incrementale del prodotto e del mercato Basso impatto e alto impatto: bilanciare rischio e opportunità di crescita Le barriere al cambiamento L inerzia orbitale: la naturale resistenza all innovazione Le barriere interne all impresa Barriere di competenza Le competenze: barriere di specializzazione tecnologica Innovazione continua e dinamica delle competenze Le competenze: barriere di specializzazione operativa Barriere di risorse Barriere normative 139

3 XI 4.9 Barriere di accesso al mercato Barriere all innovazione erette dai clienti Barriere funzionali: l utilità percepita Barriere funzionali: gli switching costs Barriere psicologiche: il rischio percepito e la fiducia Barriere psicologiche: la forza delle tradizioni Barriere psicologiche: l autoefficacia percepita Il superamento dell abisso Alcuni strumenti per la valutazione di un innovazione Le manovre strategiche di superamento delle barriere Manovra della cautela e della costanza Manovra della selezione e della protezione Manovra del rapido sviluppo Manovra degli incrementalismi e della migrazione Le barriere nell era della convergenza: coevoluzione e metamercati La catena della coevoluzione Il superamento delle barriere nel gioco di movimento intrapreso da un nuovo entrante Le strategie di difesa contro il gioco di movimento Rispondere al cambiamento: la prospettiva dell incumbent Strategie difensive di contenimento Strategie difensive di condizionamento Strategie difensive di assorbimento Strategie difensive di neutralizzazione Strategie difensive di leapfrogging L economia della difesa: quante risorse dispiegare La prospettiva dell insurgent: difendersi dalla difesa dell incumbent Il gioco di imitazione Le strategie di inseguimento: attori e tipologie L oggetto e l entità dell imitazione Quando e perché imitare: i driver comportamentali I fattori abilitanti: cosa favorisce l imitazione Le manovre competitive dell imitazione 211

4 XII Strategie e giochi competitivi 6.6 Quando conviene imitare frontalmente, quando conviene attaccare lateralmente per andare a nicchia I feedback «positivi» del gioco di imitazione L imitazione illecita Il fenomeno: definizione, tipologie e attori Le origini del problema Una partita difficile I danni derivanti dalla contraffazione Le armi a disposizione Analisi conclusiva: le possibili condotte Difendersi dal gioco di imitazione I principi e le condizioni delle strategie difensive La condotta nel gioco di imitazione Il potenziale di sostenibilità del vantaggio Il comportamento preventivo Le manovre preventive psicologiche: il signaling Le manovre preventive reali Il gioco di posizione Il gioco di posizione e i micro-cicli competitivi al suo interno La zona di sopravvivenza dell impresa: la triade prezzo, qualità, funzionalità Concorrenza diretta e indiretta nel gioco di posizione Le strategie di base nel gioco di posizione Le cause che determinano il gioco di posizione Le manovre di attacco nel gioco di posizione Introduzione Il principio della forza La formula del principio della forza L efficienza degli investimenti di marketing Le manovre offensive L attacco diretto L attacco indiretto di tipo laterale L attacco indiretto attraverso la guerriglia 4 300

5 XIII 11 Le manovre di difesa nel gioco di posizione Le manovre difensive nel gioco di posizione La difesa statica e l inerzia del leader La difesa laterale Le manovre difensive in risposta all attacco L arretramento e la ritirata strategica Le opzioni ortodosse di contrattacco Le strategie difensive per il contrattacco nel proprio mercato La difesa mobile creativa e l allargamento del mercato Tra manovre offensive e difensive. Le strategie cooperative e di coesistenza 325 Appendice. Le manovre difensive per contrastare un nuovo prodotto concorrente L ultima frontiera del valore La mappa del valore 347 Bibliografia 361 Al testo si integrano contenuti digitali. I simboli accanto ai titoli di paragrafo ne segnalano la presenza: 4 Esercitazioni, simulazioni 5 Immagini e materiali multimediali