ANTONIO MARTELLI MARTE E MERCURIO. Strategie militari e Strategie aziendali. Workshop del CeRiCo Marte e Mercusio : 26 Gennaio 2012

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1 ANTONIO MARTELLI MARTE E MERCURIO 1

2 Strategia d impresa e polemologia: quale rapporto? 2

3 Ma che c entra la strategia d impresa con la polemologia?... eppure un rapporto esiste. 3

4 La polemologia occidentale: l approccio diretto. Dai Greci a Clausewitz agli americani 4

5 Carl Von Clausewitz e il Vom Kriege 5

6 Primo esempio. Efficienza operativa e scelte strategiche Marte. Canne, una disfatta non decisiva. Mercurio. L approccio di Porter. 6

7 La battaglia di Canne 7

8 La battaglia di Canne 8

9 La battaglia di Canne 9

10 La battaglia di Canne 10

11 Il continuum attività operative grande strategia Attività operative Tattica Strategia Grande strategia Best Strategie Strategia Orientamento practices competitive corporate strategico di fondo Attività 11

12 Porter: l efficienza operativa non è la strategia Valore creato per i clienti Alto Progresso tecnologico, organizzativo, eccetera A Basso Alti Bassi Costi unitari sostenuti 12

13 Secondo esempio. Attacco e contrattacco. Marte. La guerra delle Falklands Mercurio. Yamaha vs. Honda 13

14 Figura 1. Le Isole Falkland nell Atlantico meridionale Argentina Isole Falkland Oceano Atlantico Cile 14

15 Figura 3. La portaerei Invincible, nave ammiraglia della task force britannica durante la guerra delle Falkland 15

16 I vari tipi di contrattacco. Nel contrattacco alla Yamaha la Honda li impiegò praticamente tutti. Contrattacco su un fianco Attacco avversario Contrapposizione Manovra a tenaglia 16

17 Esiste un alternativa? Il modo occidentale La dama Il modo orientale Il wei ch i 3000 a. C. 17

18 L Arte della guerra di Sun Tzu: l approccio indiretto (e i sette classici militari dell antica Cina) Statua di Sun Tzu a Yurihama, Giappone 18

19 Distilliamo Sun Tzu La guerra è questione d importanza vitale per lo Stato, è il dominio della vita e della morte, la strada che porta alla sopravvivenza o all annientamento quindi è necessario studiarla a fondo (partendo dall analisi di) cinque fattori fondamentali, l influenza morale, o carattere, il clima, il comando, il terreno e la dottrina (in sostanza, l abilità suprema consiste) nel piegare le forze del nemico senza alcun combattimento, nell impadronirsi delle città senza assalirle, nel conquistare lo Stato nemico senza lunghe operazioni militari (e quindi ) tutta l arte della guerra è basata sull inganno. 19

20 Equivalenze fra arte della guerra e arte del management in Sun Tzu secondo Gary Gagliardi 1. Pianificare 1. Analizzare 2. Andare in guerra 2. Decidere 3. Progettare un attacco 3. Affrontare i problemi 4. Scegliere la posizione 4. Innovare 5. Dare impulso 5. Creare visione 6. Individuare i punti di forza e di debolezza 6. Individuare i problemi e le opportunità 7. Passare al conflitto armato 7. Attaccare la concorrenza 8. Adattarsi alle circostanze 8. Migliorare costantemente 9. Marciare in assetto di guerra 9. Progredire 10. Scegliere la posizione sul campo 10. Adottare le pratiche migliori 11. Scegliere il tipo di terreno 11. Scegliere l ambiente di attività 12. Attaccare 12. Attaccare il ciclo temporale Gennaio Usare 2012 le spie 13. Usare la competitive intelligence 20

21 Miyamoto Musashi e il libro dei cinque anelli 21

22 L approccio indiretto nella tradizione militare britannica la guerra peninsulare il fronte balcanico il Mediterraneo, La teorizzazione di Basil Liddel Hart: la ricerca del punto debole 22

23 Conclusione: è possibile una teoria ampia della strategia? 23

24 Le decisioni importanti, quelle che contano davvero, sono le decisioni strategiche. Esse richiedono di capire qual è veramente la situazione, oppure di modificarla, scoprendo quali sono o quali dovrebbero essere le risorse In effetti, in queste decisioni specificamente manageriali, il compito importante e difficile non è trovare la risposta giusta, quanto porre la domanda giusta. Infatti, ci sono poche cose altrettanto futili se non pericolose quanto una risposta giusta alla domanda sbagliata. Peter D.Drucker, The practice of management,