Economia Sperimentale. Luigi Mittone Laboratorio di Economia Sperimentale Università di Trento

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1 Economia Sperimentale Luigi Mittone Laboratorio di Economia Sperimentale Università di Trento

2 L Evoluzione dell Economia Sperimentale Il Paradosso di S.Pietroburgo (1728) Thurstone (1931) la teoria dell utilità La falsificazione della teoria della massimizzazione dell utilità attesa ( ) Dresher, Flood e Nash (1950) il dilemma del prigioniero Edward Chamberlin (1948) mercati artificiali I contributi della psicologia delle decisioni

3 Due campi principali Esperimenti sui mercati Mercato di concorrenza (esp. delle mele ) Asimmetria informativa (esp. dei limoni ) Esperimenti sulle decisioni strategiche Dilemma del prigioniero Ultimatum game Trust game Coordinamento puro

4 Il paradosso di S.Pietroburgo Nicolas Bernoulli (1728) Il concetto di speranza matematica (Pascal e Fermat inizi del 1700) Problema: trovare il giusto prezzo del biglietto di partecipazione a un gioco, lancio di un dado che fa vincere euro:

5 Il calcolo della speranza matematica/ se si ottengono 6 punti 500 se i punti sono se i punti sono se i punti sono 3 50 se i punti sono 2 zero se si ottiene solo un punto

6 Il calcolo della speranza matematica/2 Tenendo conto che ogni punteggio è equiprobabile ed è pari a 1/6 il calcolo della speranza matematica ci dà: / / / / / /6 = 316,6 Quindi il prezzo del biglietto è 316,6

7 Il Paradosso/1 Si lancia una moneta perfettamente equilibrata, se esce croce si ripete il lancio e non si vince nulla, quando esce testa per la prima volta si vincono: 100 cent se testa è uscita al primo lancio, 200 cent se è uscita al secondo, 400 se è uscita al terzo ecc. Il gioco finisce quando testa esce per la prima volta.

8 Il Paradosso/2 Ne consegue che si può avere una sola vincita che però raddoppia a ogni uscita di croce. La formula della speranza matematica altresì detta certo equivalente ci dà: CE = 100 1/ / / /16 + Otteniamo quindi un certo equivalente

9 Come superare il paradosso Daniel Bernoulli (1738) Il concetto di felicitazione morale : l appetibilità delle vincite cresce ma col logaritmo, vale a dire a un tasso calante man mano che le cifre diventano più ragguardevoli. UA = ln (100) 1/2 + ln (200) 1/4 + ln (400) 1/8 + = 200

10 Lo studio delle scelte individuali/1 L obiettivo consisteva nel dimostrare che i consumatori fondavano le proprie scelte sulla costruzione di curve di indifferenza Il principale limite di questi esperimenti e punto d attacco della critica di Friedman stava nel fatto che i soggetti non compivano scelte ma rispondevano a questionari

11 Lo studio delle scelte individuali/2 Tentativi poco convincenti di risolvere la critica l esperimento del breakfast Progressivo abbandono di interesse nei confronti dello studio della teoria dell utilità a favore dei più recenti sviluppi della teoria della massimizzazione dell utilità attesa

12 La Teoria della Massimizzazione dell Utilità Attesa/1 Attacco alla struttura assiomatica della teoria Introduzione di compensi in denaro Studio delle scelte condotto non in relazione a beni di consumo bensì rispetto a lotterie alternative

13 La Teoria della Massimizzazione dell Utilità Attesa/2 Il paradosso di Allais (1953) nel primo round si deve scegliere tra due alternative A e B così composte: A: certezza di ricevere 100 milioni di franchi B: probabilità 0,1 di ricevere 500 milioni probabilità 0,89 di ricevere 100 milioni probabilità 0,01 di ricevere niente

14 La Teoria della Massimizzazione dell Utilità Attesa/3 Nel secondo round si deve scegliere tra C e D definite nel seguente modo: C: probabilità 0,11 di guadagnare 100 milioni probabilità 0,89 di guadagnare zero D: probabilità 0,1 di guadagnare 500 milioni probabilità 0,9 di guadagnare zero

15 La Teoria della Massimizzazione dell Utilità Attesa/4 VA(A) = = 100 VA(B) = 0, , ,01 0 = 139 VA(C) = 0, ,89 0 = 11 VA(D) = 0, ,9 0 = 50 Il concetto di propensione al rischio

16 Il dilemma del prigioniero Esperimento condotto presso la Rand Corporation Y X A B non denuncia denuncia A non denuncia 1X, 1Y -3, 4 B denuncia 4, -3 0, 0

17 I mercati Artificiali/1 Ricostruzione in laboratorio di un mercato Due gruppi di soggetti sperimentali: i compratori e i venditori Valori di riserva assegnati dagli sperimentatori Libertà di trattativa

18 I mercati Artificiali/2 Compratori Venditori N VR N VR

19 P I mercati Artificiali/ Q

20 Gli Stati Uniti stanno cercando di debellare un insolita malattia asiatica. Si prevede che tale malattia provochi 600 morti. Sono stati proposti due programmi alternativi. Una stima scientifica delle conseguenze dei due programmi rivelano che Se viene adottato il programma A, 200 persone saranno salvate. Se viene adottato il programma B, con 1/3 di probabilità 600 persone saranno salvate, mentre con 2/3 di probabilità nessuna persona sarà salvata. 72% 28% A quale dei due programmi siete favorevoli?

21 Gli Stati Uniti stanno cercando di debellare un insolita malattia asiatica. Si prevede che tale malattia provochi 600 morti. Sono stati proposti due programmi alternativi. Una stima scientifica delle conseguenze dei due programmi rivelano che Se viene adottato il programma A, 400 persone 22% moriranno. Se viene adottato il programma B, con 1/3 di probabilità nessuna persona morirà, mentre con 2/3 di probabilità 600 persone moriranno. 78%

22 Le decisioni di un individuo possono essere influenzate dal modo in cui viene descritto il problema.

23 Ad alcuni di voi ho chiesto di stimare in dieci secondi il prodotto di: 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 Ad altri di voi ho chiesto di stimare in dieci secondi il prodotto di: 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1 Risultato: 40320, ma la stima media fornita dal primo gruppo è sistematicamente inferiore a quella fornita dal secondo gruppo.

24 Le decisioni di un individuo possono essere influenzate dal valore iniziale del problema. La prima offerta in contrattazioni alternate influenza il prezzo finale.

25 Ad un gruppo di voi ho proposto il seguente problema: Supponete di aver deciso di andare a teatro e di aver già acquistato il biglietto in prevendita per 10. Arrivati a teatro, vi accorgete di averlo perso. Sareste disposti a comprare un biglietto, il cui costo è sempre di 10? Ad un altro gruppo di voi ho proposto il seguente problema: Supponete di aver deciso di andare a teatro a vedere uno spettacolo il cui biglietto costa 10. Quando arrivate a teatro vi accorgete di aver perso una banconota da 10. Siete lo stesso disposti ad acquistare il biglietto?

26 La signora e il signor Rossi sono riusciti a risparmiare per la loro tanto desiderata casa al mare. Sperano di riuscire a comprarla tra 5 anni. I loro risparmi sono collocati in un conto monetario e rendono il 2% reale. Hanno appena comprato un auto con grazie a un finanziamento di tre anni al costo annuale del 5%.

27 La gente pensa, calcola e maneggia i soldi appiccicandovi sopra delle etichette connesse ai diversi obiettivi.

28 Concessionaria AutoRità : Auto C3 con sensori di parcheggio ( ) Possibilità di acquistare il modello senza sensori di parcheggio (- 200) Concessionaria AutoStima Auto C3 senza sensori di parcheggio ( ) Possibilità di acquistare il modello con sensori di parcheggio (+ 200) I clienti di AutoRità acquistano più auto con

29 Il Default La presenza di un opzione di default influenza i comportamenti finali (scelta maggiormente) Donazione di organi Germania, UK, Danimarca, etc Opt-in (dal 4 al 27%) Austria, Francia, Svezia, etc Opt-out (dal 86 al 100%) Acquisti online Fondi pensione

30 Nelle domeniche pari, la Chiesa di S. Antonio raccoglie le offerte utilizzando un sacchetto nero Nelle domeniche dispari, la Chiesa di S. Antonio raccoglie le offerte utilizzando un cesto La Chiesa di S. Antonio raccoglie più

31 Gli individui possono prendere decisioni diverse a seconda che vengano osservati o meno.

32 Coordinamento I problemi di coordinamento riguardano il comportamento quotidiano Incontrarsi con un amico in un parco cittadino Entrata Nord o entrata Sud? Non importa quale entrata, l importante è mettersi d accordo! I problemi di coordinamento riguardano il funzionamento dell economia Ad esempio, acquisti e vendite sui mercati finanziari

33 Il Concorso di Bellezza Il grande economista inglese J.M. Keynes è stato tra i primi ad intuire l importanza del coordinamento per le scelte economiche L investimento da parte dei professionisti può essere paragonato ai concorsi organizzati da alcuni giornali

34 Il Concorso di Bellezza George Clooney Robert Paul Pattinson Newma Chi è più bello? n Per vincere il concorso bisogna riuscire ad anticipare i gusti dei vostri amici Cambierebbe la vostra scelta se giocaste contro le vostre mamme (o le vostre

35 Il Gioco del Beauty Contest Proviamo a giocare assieme un gioco di coordinamento Vi viene chiesto di scrivere su un bigliettino un numero compreso tra 0 e 100 Vince chi scrive il numero più vicino a 1/3 della media di tutti i numeri raccolti Scegliete il vostro numero preferito e scrivete un nickname sul foglio Al vincitore viene assegnato un premio

36 Comportamento Razionale Nel gioco che abbiamo appena visto esiste una sola soluzione razionale Questa è la soluzione che l agente economico ideale dovrebbe scegliere Qual è questa soluzione? Perché? Zero Tutti i valori più grandi di 33,3 non hanno senso visto che il massimo che si può scrivere è 100

37 Comportamento Razionale (II) Il gioco che abbiamo fatto ci ha mostrato che si può vincere anche senza essere razionali Questo succede perché gli altri non sono necessariamente razionali e quindi bisogna tenere conto di questo quando si sceglie il proprio numero L importanza dell empatia nelle scelte La capacità di anticipare le scelte altrui

38 Intelligenza Sociale Un esperimento molto famoso che studia lo sviluppo della capacità empatica nei bambini Ai bambini viene fatta vedere una scenetta e con due bambole: Sally e Anne Sally mette una biglia colorata nel proprio cestino e poi esce dalla stanza Mentre Sally non è presente nella stanza Anne prende la biglia dal cestino e la mette in una scatola Sally rientra nella stanza

39 L assioma della transitività Gli esperimenti basati sulle lotterie Gli esperimenti basati sulle scelte di beni La prospect theory

40 Shafir, Simonson e Tversky (1993): Immagina di aver appena fatto un gioco in cui avevi 50% di probabilità di vincere 200 dollari e 50% di perderne 100. La moneta è stata tirata ed hai [ vinto o perso 100 dollari]. Ti viene offerto un altro lancio: 50% di probabilità di vincere 200$ e 50% di perdere 100$. Lo accetti?

41 La maggioranza dei soggetti, sia nella versione del problema in cui hanno vinto sia nella versione in cui hanno perso il primo giro, accetta di rigiocare (Versione vincita: 69%, versione perdita 59%). Eppure le ragioni avanzate per la medesima scelta sono diverse: quelli che hanno vinto giocano tanto sono sicuri di non perdere (infatti escono comunque con 100$ anche se la seconda volta perdono) quelli che hanno perso accettano di giocare per rifarsi.

42 Una terza versione del gioco presentata a dieci giorni di distanza : - si diceva che non era noto l esito del primo lancio della moneta, gli stessi soggetti che avevano rigiocato (o per rifarsi o in quanto sicuri di restare in attivo ) - dichiarano di non accettare un secondo giro non conoscendo ancora l esito della giocata precedente.

43 VIOLAZIONE DEL PRINCIPIO DELLA COSA CERTA La spiegazione più ovvia di questo comportamento sembrerebbe: non rigiochiamo perché in questa terza versione sono messi in condizione di incertezza. ATTENZIONE: la quarta versione dimostra che i soggetti si bloccano non perché ignorino l esito del primo lancio ma perché:

44 non riescono a costruirsi una ragione per rigiocare. Non possono cioè rappresentarsi una delle due giustificazioni plausibili in ciascuna delle prime due versioni: - rifarsi della perdita precedente e tornare in pari rischiare, tanto non si esce comunque perdenti.

45 Nella quarta versione infatti non era noto l esito del primo lancio ma le poste in gioco erano tali da guadagnare comunque, anche se entità diverse: - in questo caso ben il 73% dei soggetti accettava il secondo giro.

46 Legrenzi et al.(1993, p. 61) interpretano l effetto framing classico prima presentato nell esempio della malattia asiatica: la spiegazione data secondo l approccio dei modelli mentali è più semplice e basilare: in questo caso la formulazione permette di esplicitare un modello che è focalizzato sulle 200 vite salvate nell altro caso vengono rese esplicite nel modello le 400 vite perse.

47 Il vantaggio di una spiegazione in termini di modelli mentali consiste anche nel poter riportare questo effetto ad una teoria del ragionamento che si è rilevata euristica e potente molti altri settori della psicologia del pensiero.

48 DECIDERE SUL COME DECIDERE: OSSIA COSTRUIRE RAGIONI PER IMPOSTARE LA DECISIONE FRAMING SUL FRAMING (Barazza, Legresti, Warglien, 1994) KREPS: bersaglio critico degli esperimenti sul framing sono stati i modelli economici del comportamento di scelta MA: tali esperimenti prescindono dalle tipiche condizioni sociali entro le quali si esplica l attività economica: un individuo isolato di fronte ad alternative dipendenti da stati di natura incerti ma indipendenti dal

49 I campi di applicazione Marketing Evasione fiscale Offerta di beni pubblici Organizzazione d impresa Ingegneria istituzionale (aste) Teoria dei contratti