Tre fasi e tre livelli

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1 5 Il Marketig maagemet Tre fasi e tre livelli Ma potrebbero essere ache di più. (cfr. cap.5)

2 Il Marketig maagemet Alcui cocetti di fodo Dove si sviluppa? All itero dell impresa Quali competeze coivolge? Diverse competeze fializzate allo svolgimeto di attività strategiche (piaificazioe di marketig(el lugo periodo) attività operative (gestioe del marketig). Perché diveta sempre più importate? Per la sempre più complessa relazioe tra impresa - mercato Come cotribuisce il marketig alla geerazioe del valore della produzioe aziedale? attraverso la produzioe e l impiego delle coosceze specifiche relative al mercato (sistema iformativo di marketig).

3 Il Marketig maagemet Alcui cocetti di fodo Come si gestisce ell azieda il processo di marketig? Attraverso tre fasi..

4 Le 3 fasi del Marketig maagemet

5 Le 3 fasi del Marketig maagemet Marketig aalitico aalisi delle caratteristiche del sistema aziedale e degli elemeti utili alla coosceza del mercato per potereorietare le scelte impreditoriali Marketig strategico liee strategiche aziedali di medio-lugo periodo Marketig operativo liee strategiche aziedali di breve periodo

6 Coteuti Le fasi del MKTG maagemet Studio del Mercato (Aalisi estera) Aalisi dell Azieda (aalisi itera) Metodi Ricerche di Marketig Il marketig aalitico Cotabilità aalitica, Valutazioi ivestimeti, ecc.

7 Le fasi del MKTG maagemet Il marketig strategico Attività co le quali si decidoo le liee di sviluppo el mercato e le modalità co le quali l azieda decide di caratterizzarsi per il coseguimeto degli obiettivi di mercato di medio-lugo termie

8 Le fasi del MKTG maagemet Il marketig operativo Attività che realizzao el breve periodo le strategie formulate el lugo periodo, provvededo, qualora ecessario, ad apportare gli opportui adeguameti (modificado quato possibile modificare el breve periodo )

9 I 3 livelli del Marketig maagemet Corporate marketig (mktg aziedale, mktg di gruppo) marketig a livello di impresa diversificata (cfr. lez7 PIANO STRATEGICO AZIENDALE) Busiess marketig (strategic busiess uit) marketig a livello di area strategica di affari (ASA), per lo specifico prodotto (cfr. lez 8 LA STRATEGIA DI MKTG) Micromarketig marketig decetrato a livello locale

10 I 3 livelli del Marketig maagemet

11 I 3 livelli del Marketig maagemet Corporate marketig Isieme di tutte le attività tese a valutare e orietare cogiutamete tutte le scelte aziedali di busiess, favoredo, i particolare, le siergie tra le varie azioi di marketig e assute per ciascua area daffari Divisioe

12 I 3 livelli del Marketig maagemet Cosa è u area strategica d affari? U area strategica d affari rappreseta ua specifica attività aziedale (l uica od ua delle diverse attività svolte dall azieda) fializzata: -alla realizzazioe di uo specifico prodotto (co determiate fuzioi d uso), -realizzato attraverso ua specifica tecologia (materia prima di parteza e modi di produrre) -destiato ad ua categoria di cosumatori (segmeto di mercato) segmeti s1 s2 s3 Busiess marketig (SBU) strategic busiess uit Fuzioi d uso f4 f3 f2 f1 s1 s2 s3 t4 t3 t2 t1 Uità strategica di busiess Fializzata alla produzioe del prodotto f1, co tecologia t4 e destiato al segmeto s1

13 I 3 livelli del Marketig maagemet Busiess marketig Specifica azioe di marketig sviluppata per ciascua area strategica d affari i cui è impegata l azieda.

14 I 3 livelli del Marketig maagemet Gruppo Pirelli Pirelli Peumatici Pirelli & C. Pirelli S.p.A. Pirelli Cavi e Sistemi eergia S.p.A. Pirelli Cavi e Sistemi Telecom S.p.A. Gruppo Divisioe Uità strategica Fote: (settembre 2002)

15 I 3 livelli del Marketig maagemet Gruppo Barilla Busiess: pasta prodotti da foro Barilla: - pasta di semola - pasta all uovo - sughi proti Marchi: Barilla Mulio Biaco Pavesi Voiello Wasa Misko (pasta- Grecia) Filiz (pasta-turchia) Vesta (pasta-messico) Yemia (pasta-messico) Mulio Biaco: - biscotti - cereali - fette biscottate - meredie - pai croccati - pai morbidi - pasticceria - sack - torte Pavesi: - biscotti - crackers - pasticceria - sack dolci Fote: (settembre 2002)

16 I 3 livelli del Marketig maagemet Ma ache el caso di ua azieda agricola. Produzioi agricole Olio Azieda agricola Vio Agriturismo Idirizzo Uità strategica

17 I 3 livelli del Marketig maagemet Micromarketig (marketig decetrato) Nel caso di aziede particolarmete gradi, che iteressao ampi territori e mercati estremamete eterogeei, talue decisioi strategiche e cooperative vegoo decetrate a livello locale al fie di meglio adeguare il sistema produttivo agli specifici mercati locali Le modere tecologie per la comuicazioe e la rilevazioe automatica di certi dati (codici a barre) hao fortemete accetuato le azioi di marketig decetrato. Soprattutto a livello di distribuzioe, gli Scaers soo i grado di dare rapide e dettagliate iformazioi su ciascu mercato locale che cosetoo alle strutture locali di sviluppare il loro marketig decetrato e alla direzioe cetrale di verificare le scelte periferiche

18 La matrice del marketig livelli busiess corporate locale aalitico strategico operativo fasi