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1 Let the Evolution Begin Milano 21 giugno

2 validated Campaign Essentials Let the Evolution Begin Benvenuto I trend digitali validated Campaign Essentials Lo studio europeo Panel 2

3 I trend digitali Fabrizio Angelini Amministratore Delegato, 3

4 Digital Trend I SOCIAL RIDEFINISCONO L UTILIZZO DELLA RETE 2 IL VIDEO ON-LINE CRESCE VERTIGINOSAMENTE 3 IL MOBILE CAMBIA I COMPORTAMENTI DI CONSUMO 4

5 Digital Trend I SOCIAL RIDEFINISCONO L UTILIZZO DELLA RETE 5

6 I SOCIAL IN ITALIA 27 M di visitatori, ovvero il 94,5% della popolazione italiana on-line 1/3 del tempo speso on-line è su Facebook dei visitatori social ha + di 45 anni 6 Source: comscore Media Metrix, May 2012

7 Come funziona il Social Marketing Amplification Ratio: Earned Media 0.84 Paid for Media: fans and their friends overall bought 16% more frequently (1.47 vs. 1.27) and they bought 56% more frequently online (0.61 vs. 0.39) 7

8 Facebook e display advertising Facebook rappresenta 1 su 4 delle display ad nel 2011 ma solo il 5% di tutte le ad impressions sono socially-enabled Source: comscore Ad Metrix, Jan-2011 to Dec-2011, UK. 8

9 Social Network e display advertising Display Ad Impressions Display Ad Estimated Spending 9 Source: comscore Ad Metrix and Media Metrix, U.S., October 2011

10 Il trend degli altri social network in Italia +203% +41% 10 Source: comscore Media Metrix, May 2012

11 La penetrazione dei primi 10 mercati per i Social Network più interessanti Netherlands 30.8 Netherlands 34.3 United States 9.6 Ireland 21.8 Japan 34.3 Canada 8.2 Canada 20.4 Turkey 31.1 New Zealand 2.7 Denmark 19.5 Venezuela 29.0 United Kingdom 2.2 United States 19.4 Indonesia 28.3 Australia 1.8 United Kingdom 19.0 Canada 26.3 World-Wide 1.8 New Zealand 18.1 Philippines 23.7 Ireland 1.8 Belgium 16.7 United Kingdom 23.6 Netherlands 1.6 Australia 16.7 Brazil 23.6 Denmark 1.4 Sweden 13.5 Spain 21.8 South Africa º Italy º Italy º Italy Source: comscore Media Metrix, March 2012

12 Digital Trend IL VIDEO ON-LINE CRESCE RAPIDAMENTE 12

13 Video Metrix La crescita del video on-line in Italia 23,8M di spettatori, ovvero l 83% della popolazione italiana on-line spettatori 21,4M +24% visitatori 13 Source: comscore Video Metrix, IT, Aged 15+, April 2012

14 La Crescita del video on-line in Italia In 1 anno: + 28% UVs + 56% Video + 14% min per viewer + 45% minuti totali 14 Source: comscore Video Metrix, IT, Aged 15+, April 2012

15 Tot. Unique Viewers (Millions) Cosa sta accadendo in Europa? 60 L Italia ha ancora margini di crescita importanti Russian Germany France UK Italy Turchia Spain Media ore per utente/mese Source: comscore Video Metrix, Key Measures, March

16 L evoluzione dell online video in Italia: dati demografici Tot UVs: 54% Uomini vs 46% Donne Gli Uomini vedono il 65% di tutti i video online e trascorrono il 70% di tempo in più rispetto alle donne Gli Uomini sono la categoria più ingaggiata, consumano circa 26 ore al mese di video 16 Source: comscore Video Metrix, Aged 15+, April 2012

17 L emergere del multi-screen 17

18 On-line video è Social 1 spettatore su 3 commenta i video 2 su 5 caricano video direttamente online 1 su 2 condivide regolarmente video Più del 50% condivide la visione con altri utenti 18 Sources: comscore Custom Marketing Solutions Study (US 2011)

19 Il Video adv. in Europa Video Advertising in 16 EU markets million 8% of Display 19 Source: comscore Video Metrix, IT Age 15+, April 2012

20 Il Video adv. in Europa 20 Source: comscore Ad Metrix, UK, March 2011 March 012

21 I trend digitali 3. IL MOBILE CAMBIA I COMPORTAMENTI DI CONSUMO 21

22 MobiLens Smartphone: la crescita continua In Italia ci sono quasi 22 milioni (46%) di utenti smartphone, 25% una crescita del nell ultimo anno 22 Source: comscore MobiLens, IT, Age 13+, April 2011 vs April 2012

23 MobiLens Smartphone: sistemi operativi e contenuti Instant Messaging +49% Social Networking +57% Communication/ Social Media 8.2% (work/personal) +49% Photo/Video Sharing Dating Service +20% +39% 7.5% Communication / Social Media Categories Year on Year Growth 23 Source: comscore Mobilens February 2012

24 MobiLens Gli Onnivori Digitali Share of Connected Device Traffic in Italy 19.2% Computer 96.3% Non-Computer 3.7% Mobile 2.0% Tablet 1.6% Other 0.1% 14.2% 8.2% 7.5% 2.3% Source: comscore Device Essentials, 24 IT, March 2012

25 % Smartphone MobiLens Mobile Advertising le tipologie di contatto Methods of Interacting 70.00% 65.7% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 31.0% of Mobile Media users recalled seeing a web/app ad 41.8% 26.5% of Mobile Games Players saw in-game ads 38.7% 48.6% of Social Networking users read posts from organizations /brands / events.00% Mobile Media Played Games Social Networking 25 MobiLens Data: Three month average ending February 2012 Country: IT, N= 12,371

26 MobiLens Smartphone e virtualizzazione del processo di acquisto Il 48% degli italiani con uno Smartphone ha svolto almeno una delle attività relative al processo di acquisto mentre si trova in un negozio Activities Performed in Retail Store with Smartphone Took picture of a product 55.1% Texted or called friends/family about a product 33.7% Sent picture of product to family/friends 23.4% Scanned a product barcode Compared product prices Found store location Found coupons or deals Researched product features Checked product availability 17.7% 14.7% 11.9% 10.0% 7.3% 6.7% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% % Performed Shopping Activity in Store with Smartphone Product: MobiLens 26 Data: Three month average ending February 2012, Country: IT, N= 12,371

27 Il Mobile adv. Italia in Europa 27 Source: comscore Ad Metrix, UK, March 2011 March 012

28 validated Campaign Essential Lo studio europeo Mike Read Managing Director Europe, 28

29 In principio c era una promessa 29

30 Internet è il media più misurato e affidabile 30

31 Nel 2007, la prima indagine di Post-Buy su 8 campagne digital in US ha dimostrato ampi margini di miglioramento 70% Percent of Ad Impressions for 8 Campaigns 60% 50% 40% 30% 61% 20% 10% 0% In US But Not Target 8% Hit Target Frequency >=5 19% Hit Target Frequency <=4 12% Outside US 31

32 La pubblicità online ha bisogno di Reality Check Affollamento Scarsa visibilità Bassa qualità delle inventory Operatori scaltri 32

33 Making Measurement Make Sense (3MS) Muoversi verso impression visibili e considerare le esposizioni reali La pubblicità online deve migrare verso una metrica basata sulle impressioni realmente viste, non lorde La misurazione dei digital media deve diventare più comparabile con gli altri media 33

34 La visibilità è argomento di discussione in tutto il mondo Making Measurement Make Sense (3MS) Digital Action Group members are demanding greater transparency in the increasingly complex digital trading ecosystem. -- Alex Tait, ISBA Digital Action Group Chairman (UK Advertisers) Auch die Standardisierung der Visibilitätsmessung ist für den Leistungsnachweis von zentraler Bedeutung und muss mit hoher Priorität weiter vorangetrieben werden. -- Susanne Wallraff, Head of Media Danone The standardisation of visibility is a key measure of performance and must be given the highest priority. 34

35 Le principali tecnologie abilitanti 1. Capacità di misurare tutti i formati (e.g. Cross-domain iframes) 2. Singolo tag 3. Allerta in tempo reale 35

36 Una misurazione fondata sulle impressioni valide Impression o in-view geografia salvaguardia del brand frodi target audience 36

37 La promessa c è ancora La misurazione che convalida il valore Transparente Affidabile Comparabile 37

38 I risultati dello studio europeo 21 campagne 1,3 miliardi di impression siti 38

39 I risultati dello studio europeo Il range dell in-view varia dal 31% al 72% 64% MEDIA Source: EU Charter Study Phase 2,

40 I tassi di in-view tra i Top 100 siti Source: EU Charter Study, Phase 2,

41 I siti più grandi hanno raggiunto i risultati migliori Percentuale di pubblicità servite In-View in Europe Source: EU Charter Study, Phase 2,

42 I risultati dello studio europeo Durata dell In-view 7,9 secondi 12,3 secondi media per categorie di sito 19,9 secondi Source: EU Charter Study, Phase 2,

43 I risultati dello studio europeo In media, il 5% delle pubblicità sono state servite fuori area geografica Fino al 33% per una singola campagna Source: EU Charter Study, Phase 2,

44 I risultati dello studio europeo 52% delle campagne hanno avuto impression erogate insieme a contenuti inappropriati per il brand Source: EU Charter Study, Phase 2,

45 I risultati dello studio europeo impression sono state erogate su 139 siti inappropriati Source: EU Charter Study, Phase 2,

46 I risultati dello studio europeo persone le hanno viste Una piccola percentuale di impression ma una esposizione inappropriata a migliaia di persone Source: EU Charter Study, Phase 2,

47 GRP validato, metriche di Reach/Frequency fondate su persone reali Gross Validated Ratio Reach 8,7 7,3 84% Frequency 4,8 3,6 75% GRP 41,6 26,2 63% TRP 44,7 29,5 66% Source: EU Charter Study, Phase 2,

48 SPUNTI DALLO STUDIO US: Siti di Coupon hanno ottenuto alti tassi di in-view Percentuali di pubblicità servite in In-View per tipologia di contenuto Questa variazione tra categorie può essere il risultato di layout comuni tra i siti di uno stesso genere. 48

49 SPUNTI DALLO STUDIO US: Il classico Leaderboard ha ottenuto i più alti tassi di in-view Percentuali di pubblicità servite in In-View per dimensioni del banner 49

50 SPUNTI DALLO STUDIO US: Scarsa correlazione tra in-view e CPM Correlazione tra tassi di In-View & CPM E stata rilevata anche una scarsa correlazione tra CPM e capacità di raggiungere il target primario demografico 50

51 vce : Adozione di massa nel Mercato Globale Studi in 28 Mercati Globali North America Europe Asia Pacific Allstate 51 Not an exhaustive list. Includes advertisers currently working with comscore vce who have agreed to be named publicly.

52 Il futuro adesso è a fuoco approccio olistico un solo tag misurazione fondata su persone reali confrontabile su tutti i media misurazione completa in-view 52

53 Advertiser Media Agenzie 53

54 Benefici per gli Advertiser Decisioni di investimento più efficienti Massimizzazione del ROI con una migliore pianificazione crossmedia Transparenza, affidabilità e minori rischi di implementazione 54

55 Benefici per le Agenzie Pianificazione ed esecuzione end-to-end Minori costi operativi Migliori risultati per il Cliente 55

56 Benefici per gli Editori Aumentare il valore per gli advertiser e la propensione all investimento Massimizzare il valore dell inventario Migliorare la user experience 56

57 Il panel di oggi Andrea Di Fonzo MD & Chief Interaction Officer GroupM Salvatore Ippolito Consigliere IAB Italia, VP Sales Libero Fabiano Lazzarini General Manager IAB Italia Paolo Maggi Head of Strategic Media Planning UniCredit 57

58 Grazie! 58

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